Midis të gjithë instrumenteve ekonomike, është çmimi që është një mjet jashtëzakonisht tërheqës që lejon prodhuesin të ndikojë te blerësi. Çmimi jo vetëm që ndikon në numrin e shitjeve, por gjithashtu mund të zvogëlojë ose të rrisë fitimin e ndërmarrjes.
Mekanizmi i formimit të çmimeve
Në tregti, çmimi është një nga detyrat kryesore në aktivitetet e punonjësve, kompetenca e të cilëve përfshin sferën e zhvillimit strategjik dhe sigurimin e interesave të ndërmarrjes. Ky proces bazohet jo vetëm në çmimet e konkurrentëve dhe kostot e shpërndarjes, por gjithashtu përfshin strukturën dhe përbërjen e çmimeve, shkallën e kthimit dhe koncepte të tjera.
Për të vendosur një çmim të caktuar për një produkt, një ndërmarrje duhet të marrë parasysh shumëllojshmërinë e faktorëve që ndikojnë në të. Mekanizmi i çmimit bazohet në modele të ndryshme, siguron një larmi metodash dhe parimesh të çmimeve, duke përfshirë kontrollin, vlefshmërinë, qëllimin dhe vazhdimësinë. Të gjitha metodat dhe parimet që qëndrojnë në themel të mekanizmit të çmimeve përcaktohen nga politika e çmimeve që është e natyrshme në një ndërmarrje të veçantë. Ajo shprehet në teknika të ndryshme për krijimin e treguesve të çmimeve dhe administrimin e çmimeve. Këto teknika bazohen në njohuritë e psikologjisë njerëzore dhe ato përfshijnë bonuse të ndryshme, dhurata, ulje, promovime, sisteme kursimesh etj.
Faktorët dhe fazat e çmimeve
Në tregtinë, çmimi përcaktohet nga një numër faktorësh. Para së gjithash, ky proces varet nga tregu i tregut që zë kompania. Nëse kjo kamare është në tregun e një konkurrence të përsosur, atëherë prodhuesit praktikisht nuk kanë asnjë ndikim në çmim, pasi që ata janë të detyruar të vendosin çmimet në një nivel përafërsisht të barabartë me konkurrentët. Nëse ndërmarrja zë një vend në tregun monopolistik, çmimi kontrollohet plotësisht nga organizata monopolistike.
Përveç kësaj, një faktor shumë i rëndësishëm është situata e tregut dhe luhatjet e kohës të qenësishme në të. Nëse ekziston një situatë e kërkesës së qëndrueshme në treg, kompania mund të përdorë me sukses mekanizmin e çmimit pasiv. Thelbi i tij është që t'i përmbahet në mënyrë rigoroze metodave të kushtueshme të çmimeve, pavarësisht nga preferencat e konsumatorit dhe ndryshimet në treg. Në rast të një rritje të kërkesës, është e nevojshme të merren parasysh mendimet dhe dëshirat e konsumatorëve. Në një situatë të tillë, një ndërmarrje duhet të përshtatet me klientët dhe t'u përgjigjet të gjitha ndryshimeve të tregut në një mënyrë mjaft të lëvizshme.
Çmimi ndikohet gjithashtu nga ajo fazë e ciklit të tij të jetës që ndodhet produkti që shitet. Nëse produkti është i ri, vendosen çmimet e zbulimit. Kostoja mund të arrijë një nivel dukshëm të lartë me kërkesë të qëndrueshme, dhe kur tregu është i ngopur, ndërmarrja duhet të ulë çmimet.
Çmimi kryhet në disa faza. Fillimisht, kompania duhet të përcaktojë qëllimet e politikës së saj të çmimeve, dhe më pas të analizojë nivelin e kërkesës për një produkt të veçantë. Faza tjetër është llogaritja dhe analizimi i kostove vetanake, si dhe studimi i çmimeve të ndërmarrjeve konkurruese. Faza përfundimtare në procesin e çmimit është përcaktimi i metodës së çmimit dhe caktimi i tyre në produktin e prodhuar.
