Një nga qëllimet e kompanisë është të mbijetojë në një mjedis konkurrues. Nga kjo pikëpamje, analiza e tregut nënkupton mbledhjen dhe analizën e informacionit që ndihmon në zhvillimin e një strategjie mbijetese. Teoria e Michael Porter për pesë forca mund të përdoret për të llogaritur kërcënimet konkurruese.
Udhëzimet
Hapi 1
Analizoni kërcënimin e konkurrentëve të rinj. Shtë e nevojshme të vlerësohet se sa e lehtë apo e vështirë është për ta të marrin pajisjet, aftësitë e nevojshme, etj. Në mënyrë që të marrin një pjesë të fitimit nga kompania. Nëse pengesat për hyrjen në industri janë të ulëta, konkurrenca mund të intensifikohet. Në këtë rast, menaxhmenti i kompanisë duhet të vendosë paraprakisht nëse ka një shans për të fituar luftërat e çmimeve.
Hapi 2
Kuptoni kërcënimin e produkteve zëvendësuese. Nëse kompania po bën paketimin e llamarinave, klientët mund të kalojnë në paketim të lirë plastik. Një rënie e kërkesës për kallaj është e mundur, atëherë konkurrenca midis prodhuesve do të rritet në përpjesëtim me një rënie të kërkesës. Për analogji, analizoni kushtet në të cilat operon ndërmarrja.
Hapi 3
Gjeni se çfarë është leva për blerësit. Kur ka shumë blerës, ndikimi i tyre tek shitësit është i vogël. Nëse ka pak klientë në industri, ata mund të shtyjnë konkurrentët kundër njëri-tjetrit, duke i detyruar ata të ulin çmimet.
Hapi 4
Vlerësoni fuqinë e furnitorit. Nëse furnitorët e ndërmarrjes kanë klientë në industri të tjera, ata mund t’i vendosin kushte kompanisë.
Hapi 5
Analizoni rivalitetin midis firmave ekzistuese. Ashpërsia e rivalitetit varet nga pikat e forta të analizuara në 4 hapat e mëparshëm.
Hapi 6
Zgjidhni strategjinë e duhur të zhvillimit. Nëse 5 forcat në industri tregojnë konkurrencë të fortë, kompania duhet të jetë e përgatitur për prodhim me kosto të ulët dhe shërbime me vlerë të shtuar që zgjidhin problemet e klientëve.
Hapi 7
Merrni parasysh mundësitë për vendosjen e rregullave të forta. Një kompani mund të lobojë për ligje që konkurrentët do ta kenë të vështirë t'i zbatojnë. Atëherë 5 forca që veprojnë në treg do të ndryshojnë shkallën e ndikimit te njëra-tjetra.
