Biznesi i reklamave është një nga zonat më interesante, por në të njëjtën kohë, të vështira. Sidoqoftë, nuk është aq e vështirë për të gjetur klientë të rinj, është shumë më e vështirë t'i mbash ata dhe t'i transferosh në kategorinë e atyre të rregullt në të ardhmen.
Udhëzimet
Hapi 1
Një agjenci reklamash është një lloj i veçantë biznesi. Pasi të keni vendosur të punoni në këtë segment të tregut, duhet të mbani mend për konkurrencën e lartë, e cila ju detyron të gjeni vazhdimisht mënyra të reja të pozicionimit tuaj, tërheqjes dhe mbajtjes së klientëve. Për të gjetur klientë të rinj, para së gjithash, është e nevojshme të kuptohet qartë se çfarë shërbimesh mund të ofrojë agjencia dhe nga kush ata mund të jenë më të kërkuar.
Hapi 2
Para së gjithash, duhet të vendosni nëse agjencia ka një preferencë për llojin e biznesit (për shembull, ndërtimi, restorantet, IT). Pas kësaj, duhet të vendosni se nga cilat buxhete dhe terma drejtohen nga: projekte promovuese afatshkurtra, fushata reklamuese afatgjata, punë një herë për të krijuar materiale reklamuese, etj. Në varësi të kësaj, do të jetë e mundur të hartohet një portret i një klienti të mundshëm. Për shembull, buxhetet e vogla dhe vëllimet e punës zakonisht kërkohen nga fillestarë të ndryshëm, projektet afatgjata porositen më shpesh nga kompani të suksesshme, dhe në prag të ekspozitave të mëdha, pothuajse të gjithë kanë nevojë të krijojnë materiale promovuese për shpërndarje tek vizitorët.
Hapi 3
Pasi të keni vendosur për llojin e aktivitetit dhe buxhetin e dëshiruar, mund të vazhdoni me kërkimin e drejtpërdrejtë. Një motor i rregullt kërkimi është i përshtatshëm për këtë. Futni një përcaktim të përgjithësuar të një klienti të mundshëm, për shembull: mini-hotele në Moskë, restorante në Moskë, studiot në internet, etj. Tjetra, do t'ju duhet të shihni të gjitha rezultatet dhe të formoni një bazë të dhënash kontakti që mund t'i kalohet menaxherit të shitjeve për përpunim.
Hapi 4
Një mënyrë tjetër e mirë për të gjetur klientë për një agjensi reklamash është përmes programeve të ndryshme filiale. Një nga opsionet më efektive për një bashkëpunim të tillë është puna e një agjencie reklamash së bashku me një studio në internet: si rezultat, klientit i ofrohet një zgjidhje gjithëpërfshirëse për problemet e tij me një çmim të favorshëm, i cili është pothuajse gjithmonë i aprovuar.
