Kërkesa është marrëdhënia midis çmimit dhe sasisë së mallrave që konsumatorët dëshirojnë dhe mund të blejnë me një çmim specifik për një periudhë të caktuar kohe. Shtë e nevojshme të bëhet dallimi midis koncepteve të kërkesës dhe sasisë së kërkesës. Sasia e kërkuar është sasia e mallit që blerësi është i gatshëm të blejë me një çmim të veçantë, dhe kërkesa totale për të mirën është gatishmëria e konsumatorit për të blerë mallin me çmime të ndryshme.
Udhëzimet
Hapi 1
Çdo çmim që përcaktohet nga kompania shitëse do të ndikojë disi në nivelin e kërkesës për produkte. Nga kurba e kërkesës, ju mund të zbuloni se sa një produkt do të shitet në treg me çmime të ndryshme për një periudhë të caktuar kohe. Në një situatë normale, çmimi dhe kërkesa janë në përpjesëtim të kundërt: sa më i lartë çmimi, aq më e ulët është kërkesa. Prandaj, sa më i ulët të jetë çmimi, aq më e lartë është kërkesa. Duke rritur çmimin e produktit, kompania do të shesë një sasi më të vogël të produktit. Shumë konsumatorë me një buxhet, kur përballen me zgjedhjen e produkteve alternative, do të blejnë më pak nga ato që janë shumë të larta për ta.
Hapi 2
Ndjeshmëria e kërkesës në lidhje me ndryshimet e çmimeve karakterizohet nga treguesi i elasticitetit. Ky tregues përcakton me sa përqindje një ndryshore mund të ndryshojë kur një ndryshore tjetër ndryshon me 1%. Nëse kërkesa praktikisht nuk ndryshon nën ndikimin e një ndryshimi të vogël të çmimit, atëherë ajo është joelastike. Nëse në të njëjtën kohë kërkesa ndryshon ndjeshëm, atëherë ajo konsiderohet të jetë elastike. Duke ditur elasticitetin e kërkesës për një produkt të hedhur në treg, një sipërmarrës është në gjendje të përcaktojë paraprakisht reagimin e konsumatorëve ndaj ndryshimeve të çmimeve. Për më tepër, treguesi i elasticitetit në vlerësimin e trendeve shërben si një matës i ndryshimit në kostot e përgjithshme të organizatës, në varësi të natyrës së kërkesës për produktin.
Hapi 3
Madhësia e kërkesës aktuale mund të përcaktohet duke krahasuar vëllimin e mallrave, koston totale të tyre të shitjes në një treg të caktuar dhe duke identifikuar numrin e konsumatorëve potencialë të këtij produkti që jetojnë në zonën ku ndodhet tregu. Shtë e mundur të përcaktohet kërkesa e mundshme duke përdorur parashikime, përmes përdorimit të metodave të ndryshme të parashikimit, duke marrë parasysh trendet ekzistuese të kërkesës, veprimin e faktorëve të ndryshëm të përpjekjeve të parashikuara të marketingut në të ardhmen. Vlerësimi i elasticitetit të kërkesës nga çmimi do të tregojë çmimin maksimal me të cilin produkti mund të pranohet nga tregu për një vëllim të caktuar të shitjeve.
