Tregu në kuptimin e ngushtë është blerës potencial dhe real. Nevojat e këtyre njerëzve duhet të dihen në mënyrë që të sjellin mallrat / shërbimet e nevojshme në treg që nuk ofrohen nga konkurrentët. Kjo do të ndihmojë jo vetëm për të qëndruar në një mjedis konkurrues, por edhe për t'u bërë një lider në një vend të tregut që askush nuk i shërben.
Udhëzimet
Hapi 1
Përcaktoni kufijtë e tregut për t'u përqëndruar në një segment të ngushtë. Ju mund të punoni për pensionistët ose nxënësit e shkollës; për fillestarët ose profesionistët; për pronarët e motoçikletave ose biçikletave, etj. Kur përcaktoni kufijtë, bazohuni në nevojat e tregut që i kuptoni sot. Në procesin e punës së mëtejshme, mund të shfaqen nevoja të reja që nuk i prisni, si rezultat i së cilës do të zhvendosen edhe kufijtë e tregut.
Hapi 2
Analizoni ofertat e konkurrentëve në drejtimin që ju intereson. Kjo është e nevojshme për të formuar një pamje të përgjithshme të peizazhit konkurrues. Gjeni nëse konkurrentët janë të vetëdijshëm për taktikat tuaja dhe nëse po bëjnë diçka për të përmbushur nevojat përkatëse të klientit.
Hapi 3
Mblidhni një grup përfaqësuesish të tregut. Për një studim të shpejtë të nevojave, ju mund të kontaktoni njerëzit e duhur përmes reklamave kontekstuale për t'i tërhequr ata në sit. Mjafton të sillni 100-200 persona që do të regjistrohen në listën tematike të postave.
Hapi 4
Bëni abonentëve një pyetje të thjeshtë, bëjeni menjëherë pasi të jeni regjistruar në gazetën. Pyetja mund të tingëllojë kështu: "Cili është problemi juaj më i madh në …". Premtoni njerëzit të hapin hyrjen në faqen sekrete të faqes me informacione të vlefshme nëse ata menjëherë dërgojnë një përgjigje.
Hapi 5
Analizoni përgjigjet dhe identifikoni hendekun midis ofertës dhe kërkesës. Kërkesa është ajo për të cilën kanë thënë pajtimtarët e gazetave. Oferta është ajo që bëjnë konkurrentët. Ka kufje të pushtuara në kufirin e ofertës dhe kërkesës. Nëse njerëzit përjetojnë disa probleme, nuk mund të gjejnë përgjigje në pyetje, janë të pakënaqur me diçka dhe nuk ka ose ka pak oferta në treg, mund të konsideroni se keni identifikuar nevoja të paplotësuara. Por tani për tani, ky është një supozim, sepse ju keni studiuar një grup të vogël njerëzish dhe përfundimet tuaja janë subjektive.
Hapi 6
Testoni këto supozime duke hyrë në treg me një propozim të ri dhe shikoni se si reagojnë klientët e mundshëm. Nëse ata janë kuriozë dhe bëjnë provë dhe pastaj përsërisin blerjet, nevojat identifikohen saktë - aktiviteti mund të zgjerohet.
