Studimi i furnizimit dhe kërkesës i lejon blerësit të blejë produktin me çmimin më të ulët që mund të formohet nën ndikimin e faktorëve të ndryshëm, dhe shitësi të shesë produktin e tij me përfitimin më të madh.
Extremelyshtë jashtëzakonisht e rëndësishme të kemi të paktën një kuptim minimal të asaj që është oferta dhe kërkesa. Duke ditur se si ata mund të sillen, varësisht nga situatat e ndryshme që janë krijuar, ju lehtë mund të blini ose shisni mallra me çmimet më të favorshme për ju.
Koncepti i ofertës dhe kërkesës
Kërkesat dhe pritjet e blerësve krijojnë një politikë çmimesh në treg. Kështu, përcaktohet një çmim i tillë për mallrat, i cili i përshtatet si blerësit ashtu edhe shitësit (secili merr përfitimin e tij).
Kërkesa është nevoja për mallra me çmime mbizotëruese dhe të ardhura monetare. Një ofertë është numri i artikujve të disponueshëm për shitje me një çmim të caktuar. Kështu, të gjithë ne jemi të ndikuar nga oferta dhe kërkesa në baza ditore.
Konsideroni tregun e automobilave si një shembull. Tani ka mbingopje, d.m.th. oferta është shumë herë më e lartë se kërkesa. Nëse ka një sasi të madhe të një produkti në shitje, ka të ngjarë të shitet me një çmim më të ulët. Prandaj, në tregun e makinave të përdorura, ka një trend në rënie të çmimeve. Ekzistojnë shumë mallra të ngjashëm (për shembull, makina në diapazonin e çmimit prej 300-600 mijë rubla), dhe për të shitur një makinë të përdorur (d.m.th. për të gjetur kërkesë për furnizimin e tyre), shitësi fillon të ulë çmimin.
Blerësit dhe shitësit përfaqësojnë interesat e tyre përmes ofertës dhe kërkesës. Duke ditur se si ndërveprojnë këto kategori, gjithmonë mund të gjesh përfitime si nga shitja ashtu edhe nga blerja.
Kjo situatë mund të gjurmohet në tregun e makinave të reja, por në një masë shumë më të vogël. Për të ruajtur shitjet, tregtarët mbajnë promovime dhe ofrojnë zbritje për blerësit.
Faktorët që ndikojnë në ofertën dhe kërkesën
Çfarë ndikon në kërkesat e blerësve:
1) Reklamim.
2) Trendet e modës. Për shembull, një makinë tani nuk është vetëm një mjet transporti, por një lloj treguesi i përkatësisë shoqërore të pronarit të saj, dhe duhet të plotësojë trendet e modës. Nuk është çudi që prodhuesit e automjeteve kanë filluar t'i kushtojnë më shumë vëmendje dizajnit.
3) Disponueshmëria e mallrave.
4) Shuma e të ardhurave të konsumatorit. I njëjti treg i makinave tani po zhvillohet për shkak të rritjes së aftësisë paguese të popullsisë dhe një numri të madh të ofertave të kredive bankare. Shumica e makinave janë huazuar.
5) Dobia e produktit.
6) Çmimet për mallrat e këmbyeshëm. Blerësi gjithmonë ka një zgjedhje se cilin produkt do të blejë. Dhe kjo zgjedhje bazohet në atë që është kryesore për një person - cilësia ose çmimi.
7) Numri i konsumatorëve.
8) Sezonaliteti (p.sh. gomat e verës dhe dimrit).
Çfarë mund të ndikojë në ofertë:
1) Çmimet për lëndët e para dhe furnizimet. Pajtohem që nëse një prodhues gjen një furnizues i cili, për shkak të blerjes së vëllimeve të mëdha, i siguron atij një zbritje, çmimi përfundimtar i produktit do të ketë gjithashtu një shirit çmimi më të ulët se konkurrentët e tij. Prandaj, do të jetë fitimprurëse të prodhohet më shumë nga ky produkt. Rritja e çmimeve të burimeve, duke rritur koston e mallrave, zvogëlon furnizimin e saj, pasi bëhet e padobishme për shitësin për shkak të një rënie në diferencë dhe, si rezultat i drejtpërdrejtë, çon në një rënie të fitimeve.
Një studim i hollësishëm i faktorëve mjedisorë bën të mundur bërjen e parashikimeve të sakta të sjelljes së ofertës dhe kërkesës, dhe inkurajon krijimin e teknologjive dhe mallrave të reja.
2) Taksat dhe subvencionet. Taksat e larta zvogëlojnë dëshirën për të prodhuar dhe stimuj dhe subvencione të ndryshme mund të stimulojnë rritjen e furnizimit.
3) Numri i prodhuesve. Sa më shumë që të jetë, aq më e lartë është konkurrenca dhe aq më e madhe është furnizimi.
4) Çmimet e mallrave të lidhur.
Bazuar në studimin e ofertës dhe kërkesës, krijohen parashikime. Nëse merrni parasysh të gjithë faktorët që ndikojnë në situatën aktuale, gjithmonë do të jeni fitues kur shesni ose blini një produkt. E vërteta e thjeshtë është se sasia e kërkesës zvogëlohet ndërsa çmimi i produktit rritet, ndërsa oferta, përkundrazi, ka një tendencë të kundërt.
Studimi i furnizimit dhe kërkesës i jep prodhuesit përgjigjen në pyetjen: çfarë, në çfarë sasie dhe me çfarë çmimi të prodhojë në mënyrë që të marrë fitimin maksimal?
