Për të rritur kërkesën për produktet e kompanisë, është e nevojshme të studiohen kërcënimet e mundshme që shoqërojnë shitjen e mallrave. Kjo mund të jetë mungesa e aftësisë konkurruese të kompanisë, papërsosmëria e asortimentit dhe politika e çmimeve, mbështetja e pamjaftueshme e informacionit, si dhe forma të pasakta të komunikimit të përdorura për promovimin e mallrave në treg.
Udhëzimet
Hapi 1
Në mënyrë që produktet e ndërmarrjes të jenë të kërkuara, duhet të jeni të vetëdijshëm për situatën në treg, me konkurrentët, në ndërmarrjen tuaj (kanalet e shpërndarjes, tendencat, etj.) Dhe t'i përdorni ato në avantazhin tuaj. Përveç kësaj, ju duhet të vendosni për një strategji të shitjes dhe të përcaktoni se kush është një konsumator i mundshëm i produkteve të kompanisë, nevojat e të cilit produkti është krijuar për të kënaqur, si do të fitoni një konsumator të mundshëm.
Hapi 2
Duhet të keni parasysh që faktori kryesor që ndikon në vlerën e kërkesës së konsumatorit është çmimi. Natyrisht, me një rënie të çmimit të një produkti, kërkesa rritet, dhe me një rritje të çmimeve të tregut, kërkesa e konsumatorit ulet ndjeshëm. Prandaj, përdorimi i një sistemi zbritjesh në politikën e çmimeve, mbajtja e promocioneve, shitjeve dhe ngjarjeve të tjera që lidhen me një ulje të çmimit të mallrave, do të rrisë kërkesën e blerësve.
Hapi 3
Por mos harroni se faktorët jo të çmimeve gjithashtu ndikojnë në sasinë e kërkesës. Ndër më të rëndësishmet janë shijet dhe preferencat e konsumatorëve. Ata, nga ana tjetër, varen nga tendencat e modës, reklamat, cilësia e mallrave të shitura, traditat dhe zakonet. Për shembull, promovimi i mënyrave të shëndetshme të jetës mund të rrisë kërkesën për mallra sportive.
Hapi 4
Sigurohuni që të merrni parasysh numrin e konsumatorëve në treg. Sa më shumë blerës të mundshëm të produkteve tuaja, aq më shumë kërkesa ka. Si pasojë, gjatë shitjes së mallrave, është e nevojshme të përqendroheni në një gamë të gjerë të konsumatorëve.
Hapi 5
Sigurohuni që të faktorizoni çmimet e artikujve të tjerë. Ky faktor u referohet atyre jo-çmimeve, pasi nuk shoqërohet me një ndryshim në çmimin e këtij produkti. Në të njëjtën kohë, produktet zëvendësuese dallohen që plotësojnë nevoja të ngjashme dhe janë konkurrentë të produktit në fjalë, për shembull, çaji dhe kafeja. Ndërsa çmimi i kafesë rritet, kërkesa për kafe rritet. Përveç kësaj, ka mallra plotësues, dhe konsumi i njërit prej tyre shoqërohet me konsumin e një tjetri (makina dhe benzinë). Ndërsa çmimet e karburantit rriten, kërkesa për vetura bie.
