Për të fituar një tender, është e rëndësishme jo vetëm të bësh produkte të shkëlqyera ose të ofrosh shërbime të patëmetë, por edhe të jesh në hap me lajmet në fushën profesionale të kompanisë suaj. Kjo do t'ju ndihmojë të jeni të vetëdijshëm se ku dhe kur do të zhvillohet tenderi, si dhe mënyrën më të mirë për të modifikuar aktivitetin në mënyrë që të plotësojë të gjitha kërkesat moderne.
Udhëzimet
Hapi 1
Për t'u informuar me produktet e reja në industrinë profesionale në të cilën operon kompania juaj, vizitoni sallonet vjetore dhe ekspozitat, ku prezantohen të gjitha risitë. Nën petkun e një klienti, ju komunikoni me përfaqësuesit e organizatave pjesëmarrëse në ngjarje. Kërkojuni atyre të tregojnë me hollësi se çfarë bën kompania e tyre, çfarë teknologjish përdor. Në këtë mënyrë ju do të jeni në gjendje të riorientoni drejtimin e aktivitetit të kompanisë suaj në kohë, në mënyrë që të mos jeni në bordin e tenderit të ardhshëm.
Hapi 2
Merrni pjesë në ekspozita të specializuara duke marrë me qira një zonë atje dhe duke ndërtuar një stendë. Kjo do t'ju ndihmojë të tërheqni klientë të rinj dhe të grumbulloni kontaktet e atyre që synojnë të zhvillojnë një tender. Për të interesuar partnerë të mundshëm, sillni në ngjarje të gjitha mostrat e produkteve që prodhoni dhe përgatitni një portofol për të gjitha llojet e shërbimeve. Gjithashtu, dërgoni në shitje shitësit me performancën më të mirë. Ata dinë të zhvillojnë një bisedë në një mënyrë të tillë që të interesojnë bashkëbiseduesin në blerjen e një pakete shërbimesh nga kompania juaj.
Hapi 3
Bazuar në të dhënat e mbledhura, bëni një listë të kompanive që pritet të kryejnë tenderin. Para secilit, tregoni kontaktet dhe çfarë saktësisht mund të jetë me interes për ata si klientë. Përgatitni një portofol të shkurtër që është i ndryshëm për secilën organizatë. Kontaktoni personifikuar. Më mirë nëse mund të kapni adresën e telefonit dhe postës elektronike të drejtorit të përgjithshëm ose komercial, si dhe të punonjësit drejtpërdrejt përgjegjës për tenderin. Dërgojuni prezantimit tuaj të përgatitur. Nëse partnerët e mundshëm familjarizohen paraprakisht me aktivitetet e kompanisë suaj, shansi për të fituar tenderin do të jetë më i madh.
Hapi 4
Ndiqni kompanitë që kryejnë tenderin duke përdorur sitin https://www.tenderer.ru. Sapo të shihni se ndonjë kompani po kërkon një kontraktor, dërgojini atyre një portofol të përgjithshëm dhe thirrni numrat e treguar. Bëni një takim për të diskutuar kushtet e bashkëpunimit në të ardhmen. Premtoni zbritje për vëllime të mëdha pune, si dhe për një kontratë afatgjatë. Kjo do t'ju ndihmojë të jeni në mesin e kompanive që fituan tenderin.
