Problemi i shitjes së një laps përdoret në intervista kur punësoni personelin e shitjeve. Lapsi është një objekt i thjeshtë, kështu që subjekti nuk mund të lavdërojë cilësitë e tij të shkëlqyera. Për t'i shitur menjëherë një laps dikujt në intervistë, duhet të krijoni diçka origjinale.
Udhëzimet
Hapi 1
Gjeni diçka rreth bashkëbiseduesit. Ju mund të pyesni për fëmijët, punën, biznesin, pushimet. Tema e bisedës nuk është aq e rëndësishme. Një i huaj ulet para teje dhe shikon se si shet një laps. Dhe ju duket se e keni harruar lapsin. Bëni pyetje personit, por mos harroni se pyetjet e mbyllura kërkojnë një përgjigje të shkurtër - po ose jo. Dhe duhet ta bësh bashkëbiseduesin të flasë. Pyetni në një mënyrë të tillë që të shmangni përgjigjet monosilabike nga ana e tij.
Hapi 2
Zbuloni problemet. Jini i sjellshëm, pëlqim, tundni kokën, tregoni një interes të sinqertë për jetën e bashkëbiseduesit tuaj. Tregoni diçka të ngjashme nga jeta juaj, por mos u tërhiqni shumë. Qëllimi i bisedës është të zbulojmë se çfarë problemesh ka personi.
Hapi 3
Pyesni se çfarë do të ndodhte nëse problemet zgjidheshin. Kjo pyetje mund të shprehet me fjalë të ndryshme, gradualisht. Bashkëbiseduesi gjatë bisedës mund të mos marrë mend se ku po çoni. Detyra juaj është ta bëni personin të flasë në mënyrë që ai të thotë atë që është e rëndësishme për të. Kur e thotë me zë të lartë, atëherë ai e bind veten se ka të drejtë. Ti nuk imponon asgjë, nuk shet asgjë.
Hapi 4
Gjeni se si t'i zgjidhni problemet me një laps. Kjo është ajo ku mendimi jashtë kutisë është i nevojshëm. Lapsi mund të lidhet për çdo problem. Thjesht duhet të kuptoni se si ta bëni. Mbani këtë qëllim para jush gjatë gjithë bisedës. Sa më e qartë të jetë fotografia për ju, aq më të mira pyetje do t'i shfaqen bashkëbiseduesit dhe aq më të hollësishme ai do të tregojë për gjithçka, duke u ndjerë i interesuar.
Hapi 5
Sugjeroni një zgjidhje pa dhënë çmimin e lapsit. Vetë personi shprehu problemin, konfirmoi rëndësinë e tij. Logshtë logjike që ai do të jetë kurioz për propozimin tuaj. Kjo do të përkthejë pa probleme bisedën në laps.
