2020 solli surpriza të papritura për sipërmarrësit. Doli që ju mund të punoni gjatë periudhës së karantinës, por për këtë ju duhet të futni elemente online në biznesin tuaj. Këtu janë disa shembuj të këtij zbatimi.
Pas shpërndarjes së fundit të një pyetësori, ku menaxherëve të ndërmarrjeve iu kërkua të kontrollonin veten për gatishmëri për të rifilluar punën, unë mora kundërpyetje. Shumica e tyre kishin të bënin me futjen e elementeve online në skemat e shitjeve. Në përgjigjet, unë dhashë shembuj të zgjidhjeve të tilla në kompani të njohura me të cilat kohët e fundit kam punuar dhe mbajtur marrëdhënie. Kishte mjaft zgjidhje.
Si i vendosni elementët online në tubacionin tuaj të shitjeve? I gjithë procesi i shitjeve në kompani është shkruar në detaje, hap pas hapi - nga reklamimi te shpërndarja, dhe te pagesa, natyrisht - dhe po kërkohen mundësi për të thjeshtuar disa hapa ose për t'i zëvendësuar ato me opsione në internet.
Elementet Online të Futura në Skemat e Shitjeve në Pranverë të vitit 2020
Dikush më në fund ka bërë një dyqan të plotë në internet, me aftësinë për të paguar në këtë faqe interneti. Zinxhiri i veprimeve nga urdhri në marrjen e pagesës është thjeshtuar, shpejtësia e blerjes dhe konvertimi i faqes në internet janë rritur.
Kushdo që thjesht modifikoi faqen, vendosi produktin në të dhe mori një rritje të konsiderueshme në shitje krahasuar me vitin e kaluar. Dyqani jashtë linje filloi të funksionojë si një depo dhe një pikë marrjeje.
Kush automatizoi procesin e porositjes në sit - konfirmimi automatik i disponueshmërisë së mallrave, faturimi, shkronjat e shkaktuara. Puna e menaxherëve është thjeshtuar, numri i tyre është ulur, porositja për klientët është bërë më e shpejtë dhe shërbimi është përmirësuar.
Kush transferoi bazën e klientëve në CRM dhe filloi të punojë me posta në vend që të telefononte klientët nga menaxherët. Më produktive dhe më e lirë.
Kush filloi të punojë me tregje në vend të dyqaneve në karantinë. Shitjet ende nuk arrijnë nivelin e vitit të kaluar, por ato janë.
Kush zbatoi skemën e vetëregjistrimit / vetë-rezervimit të shërbimit. Nevoja për administratorë dhe kontroll mbi punën e tyre është zhdukur.
Kush kujdeset për uebinarët dhe videot në vend të programeve të trajnimit ballë për ballë. Deri në hapjen e një fushe të veçantë të mësimit në distancë.
Kush ka studiuar metodat e reklamimit në Instagram dhe e fiton këtë gjatë periudhës së karantinës, ndërsa zgjeron rrethin e klientëve për shërbimin e tyre kryesor.
Ata që lidhën programin e besnikërisë në aplikacionin celular filluan të punojnë me njoftime shtytëse. Para kësaj, reklamimi në internet praktikisht nuk ishte përdorur dhe baza e klientit nuk ishte mirëmbajtur. Doli dy në një shishe.
Rezulton se situata i ka shtyrë sipërmarrësit të bëhen më aktivë. Por kushtoji vëmendje - e gjithë kjo mund të ishte bërë më parë, pa pritur momentin kur goditi bubullima. Pothuajse të gjitha zgjidhjet e shprehura u rekomanduan udhëheqësve të respektuar shumë më herët, deri para disa vitesh. Sidoqoftë, ata e bënë, dhe kjo është mirë. Sepse, mjerisht, ka edhe udhëheqës të tillë që janë duke pritur për diçka dhe duke llogaritur humbjet. Dhe është e domosdoshme - jetike - për të transformuar biznesin duke marrë parasysh situatën. Siç mund ta shihni, ka mundësi.
