Shitësit e informacionit shpesh thuhet se shesin flluska. Informacioni nuk mund të preket për të vlerësuar menjëherë vlerën e investimit. Rreziqet e blerësit shumëfishohen. Prandaj, shitja e informacionit është një art i veçantë, vetëm në zhvillim. Mbi të gjitha, shekujt e mëparshëm ishin më material, nga këndvështrimi i qëllimeve të kostove monetare. Tani shitësit dhe blerësit e informacionit po mësojnë nga njëri-tjetri.
Udhëzimet
Hapi 1
Bëni informacionin "të dukshëm" në formë. Ejani me paketimin e materialit dhe postojeni në faqen e internetit për qëllime ilustrimi. Për ta bërë këtë, ju mund të shkruani informacione në disqe dhe të bëni fotografi të tyre. Nëse shisni informacion në formën e trajnimit, postoni foto. Njerëzit duhet të shohin diçka të prekshme, kështu që është më lehtë të marrësh një vendim për blerjen. Për më tepër, duhet të ketë shumë nga ky material. Ndani informacionin në pjesë kuptimplota dhe shkruani secilën prej tyre në një disk të veçantë. Dhe bëj një foto të gjithë kësaj.
Hapi 2
Tregoni rezultatet e përdorimit. Skanoni faturat me shumat e fituara. Postoni dëshmi për video të klientëve në faqen tuaj të internetit. Ftojini të famshëm të ndajnë rezultatet. Blerësi duhet të shohë se po merret me diçka serioze.
Hapi 3
Jepni garanci bindëse. Nëse jeni të sigurt në cilësinë e materialeve, ofroni ditën e parë të trajnimit falas, me mundësinë që të mos qëndroni ditën tjetër dhe të mos paguani. Mendoni për diçka të ngjashme për format e tjera të prezantimit të informacionit.
Hapi 4
Provoni nevojën për informacion. Përgjigjuni pyetjes pse një klient i mundshëm nuk mund të bëjë pa ndihmën tuaj.
Hapi 5
Bëni veten të disponueshëm. Shënoni detajet e llogarive, emrin e organizatës, të gjithë numrat e kontaktit dhe metodat e tjera të komunikimit. Dorëzoni certifikata, diploma, fotografi me çmime dhe mirënjohje në sit. Shfaqni klientëve fotografi personale dhe mesazhe video. Sa më i prekshëm të bëheni, aq më shumë besim do të ketë nga ana e njerëzve.
