Në bursë, bankë dhe tregti, koncepti i "marzhit" përdoret gjerësisht. Bazohet në idenë e ndryshimit midis çmimit të shitjes dhe kostos së prodhimit. Me pak fjalë, margjinaliteti është përfitimi i shitjeve. Ky tregues përcakton përfitimin e ndërmarrjes. Margjinaliteti i lartë dëshmon për suksesin financiar të kompanisë.
Analiza e marzheve dhe qëllimi i saj
Analiza e diferencës quhet edhe analiza e barazimit. Brenda kornizës së kësaj qasje analitike, dallohet koncepti i "të ardhurave marxhinale", i cili llogaritet si diferencë midis vëllimit të të ardhurave dhe kostove variabile për tërësinë e tyre në tërësi për ndërmarrjen.
Një nga funksionet e analizës së marzhit është të sigurojë një vlerësim objektiv të gjendjes dhe nivelit të rezervave dhe shkallën në të cilën ato përdoren në prodhim. Mbi bazën e një analize të tillë, metodat e mobilizimit të rezervave dhe mundësia e mbështetjes së tyre financiare janë duke u zhvilluar.
Koncepti i të ardhurave marzhe
Kuptimi ekonomik i të ardhurave margjinale është se bën të mundur mbulimin e kostove fikse dhe ju lejon të krijoni një fitim neto nga aktivitetet e ndërmarrjes. Të ardhurat margjinale përcaktohen si fitimi marxhinal që një ndërmarrje mund të marrë nga prodhimi dhe shitja e secilit lloj të produktit.
Koncepti i të ardhurave margjinale përshtatet mirë me sistemin e menaxhimit dhe metodat e kontabilitetit të kostos. Thelbi i këtij sistemi është se vetëm kostot direkte i atribuohen çmimit të kostos. Dhe kostot e përgjithshme, të cilat nuk varen drejtpërdrejt nga vëllimi i shitjeve, nuk përfshihen në çmimin e kostos, të shkruar periodikisht në rezultatin financiar. Sipas konceptit, llogaritja më e saktë nuk është ajo që përfshin të gjitha kostot e bëra pas llogaritjeve të punës dhe shpërndarjes së kostove, por ajo që përfshin kostot që sigurojnë lëshimin e një produkti specifik.
Në praktikën e ndërmarrjes, situatat shpesh paraqiten kur gama e produkteve të prodhuara përfshin produkte me përfitim të ulët dhe madje negativ me kosto, por me të ardhura marxhinale pozitive. Produktet e këtij lloji mbulojnë kostot e ndryshueshme që lidhen me prodhimin e tyre dhe disa nga kostot fikse.
Një analizë e thelluar margjinale e efikasitetit të prodhimit të produktit tregon se përjashtimi i një produkti që ka një përfitim negativ për sa i përket kostos nga prodhimi mund të mos justifikohet. Shpesh, një vendim i tillë çon në rezultate paradoksale, për shembull, në një rënie të fitimeve të kompanisë.
Treguesit e mëposhtëm përdoren shpesh në analizën e marzhit:
- raporti i të ardhurave bruto;
- raporti i të ardhurave marzhe;
- koeficienti i ndryshimit në shitjet bruto;
- përfitimi i shitjeve.
Marzhi i produktit
Marzhi i produktit mund të përcaktohet si diferenca midis fitimit të përgjithshëm nga shitja e një produkti dhe kostove të ndryshueshme:
Marzhi = Fitimi i Shitjes totale - Kostot e Ndryshueshme.
Formula e margjinalitetit ju lejon të llogaritni treguesin duke ndarë kostot fikse dhe të ndryshueshme. Kostot fikse mbeten edhe nëse prodhimi ndërpritet. Këto kosto përfshijnë:
- shlyerja e detyrimeve të kredisë;
- tarifat e qirasë;
- disa pagesa të taksave;
- paga e punonjësve të departamentit të kontabilitetit, departamenti i personelit, personeli i shërbimit.
Nëse kontributi për të mbuluar është i barabartë me shumën e kostove fikse, ata thonë se pika e barazimit është arritur. Në të, vëllimi i shitjeve të mallrave është i tillë që kompania mund të rimbursojë plotësisht të gjitha kostot e prodhimit të produktit, pa llogaritur në bërjen e një fitimi.
Llogaritjet e koeficientëve kryesorë në kuadrin e analizës së marzheve
njëLlogaritja e raportit të të ardhurave marzhe është raporti i të ardhurave të tilla me të ardhurat:
KMD = (Të Ardhurat - Kosto të ndryshueshme) / Të Ardhurat;
Ky raport tregon se sa është pjesa e të ardhurave që shkon për të siguruar fitim dhe për të mbuluar kostot fikse. Rritja e treguesit merret parasysh si një faktor pozitiv. Ju mund ta rrisni raportin duke rritur çmimet e shitjes ose duke ulur kostot e ndryshueshme.
2. Koeficienti i ndryshimit në shitjet bruto tregon se si ndryshon vëllimi i shitjeve bruto për periudhën aktuale në raport me shumën e shitjeve bruto të periudhës paraardhëse:
KVP = (Të ardhurat për periudhën aktuale - Të ardhurat për periudhën e mëparshme) / Të ardhurat për periudhën e mëparshme;
Duhet të kihet parasysh se përbërësi inflacionist që përmbahet në tregues mund të fusë disa shtrembërime në vlerën e marrë.
3. Raporti i marzhit bruto (të ardhurat bruto). Isshtë ndryshimi midis të ardhurave të kompanisë dhe kostove variabile.
KVD = Të ardhurat - Kostot;
Ky tregues ju lejon të vlerësoni përfitimin e shitjeve të një ndërmarrjeje. Të ardhurat bruto kanë për qëllim të mbulojnë kostot që varen nga menaxhimi i përgjithshëm i ndërmarrjes dhe shitja e produkteve të gatshme. Të ardhurat bruto i sigurojnë ndërmarrjes fitim.
Duhet të mbahet mend se termi "marzh bruto" kuptohet ndryshe në sistemin e kontabilitetit evropian dhe rus. Në kontekstin e realitetit ekonomik rus, marzhi bruto kuptohet si një tregues i llogaritur që pasqyron kontributin e kompanisë në zgjidhjen e çështjeve që lidhen me gjenerimin e të ardhurave dhe mbulimin e kostos. Vetëm kjo vlerë nuk mund të japë një ide të gjendjes financiare të kompanisë.
Në sistemin evropian të kontabilitetit, marzhi bruto është përqindja e të ardhurave që gjenerohen nga shitjet. Kjo merr parasysh të ardhurat që mbeten në kompani pasi të merren parasysh kostot e drejtpërdrejta për prodhimin e produkteve që do të shiten. Me fjalë të tjera, në ekonominë ruse, marzhi bruto do të thotë fitim, ndërsa në Evropë ky tregues llogaritet si përqindje.
Si të rritet margjinaliteti?
Metodat për rritjen e nivelit të margjinalitetit janë të ngjashme me metodat për rritjen e nivelit të fitimit ose të të ardhurave. Këto duhet të përfshijnë:
- pjesëmarrja në tenderë;
- rritja e prodhimit të prodhimit;
- shpërndarja e kostove fikse midis vëllimeve të konsiderueshme të produkteve;
- optimizimi i përdorimit të lëndëve të para;
- kërkimi i sektorëve të rinj të tregut;
- politika e inovacionit në fushën e reklamimit.
Karakteristikat e analizës së marzhit
Shumë shpesh, strategjitë e marketingut ndërtohen mbi analizën e treguesit të margjinalitetit. Marzhi shërben si një nga faktorët qendrorë në parashikimin e përfitimit, zhvillimin e politikës së çmimeve dhe përfitimin e aktiviteteve të marketingut. Në kushtet e Rusisë, fitimi i marzhit shpesh referohet si fitim bruto. Në një mënyrë ose në një tjetër, por përkufizohet si ndryshimi midis fitimit nga shitja e një produkti dhe kostos së procesit të prodhimit.
Një emër tjetër për konceptin në shqyrtim është shuma e mbulimit, e cila përcaktohet si pjesë e të ardhurave që shkon drejtpërdrejt në formimin e fitimeve, si dhe për të mbuluar kostot. Ideja kryesore është se rritja e fitimit të një ndërmarrje tregtare varet drejtpërdrejt dhe drejtpërdrejt nga shkalla e rikuperimit të kostove për nevojat e prodhimit.
Margjinaliteti zakonisht llogaritet për njësi të produktit. Kjo qasje bën të mundur të kuptohet nëse ka kuptim të presësh një rritje të fitimeve për shkak të lëshimit të njësive shtesë të mallrave. Treguesi i llogaritur i fitimit marxhinal nuk konsiderohet si karakteristikë e përgjithshme e strukturës ekonomike, megjithëse lejon përcaktimin e llojeve fitimprurëse dhe jofitimprurëse të produkteve në terma të fitimit marxhinal nga lëshimi dhe shitja e tyre.
Duhet të mbahet mend se formula për llogaritjen e margjinalitetit mund të ndryshojë disi në varësi të gamës së produkteve të prodhuara nga ndërmarrja. Një qasje e diferencuar ndaj llogaritjeve ju lejon të zbuloni se cili lloj produkti sjell më shumë fitim për kompaninë dhe, për këtë arsye, të braktisni koston e burimeve për prodhimin e mallrave, të ardhurat nga shitja e të cilave janë të vogla ose mungojnë plotësisht.
Treguesit e fitimit margjinal gjithashtu ju lejojnë të vendosni për vëllimin e prodhimit të një produkti të veçantë. Kjo pyetje është e rëndësishme kryesisht për ato lloje të mallrave, në prodhimin e të cilave përdoret i njëjti lloj i teknologjive dhe materialeve homogjene.
Kur bën biznes në tregun valutor, shpesh përdoret termi "marzh i lirë". Në kontekstin e tregtimit të valutave, ky koncept konsiderohet si ndryshimi midis aktiveve dhe kolateralit. Marzhë falas - shuma e fondeve në llogari që nuk kanë të bëjnë me detyrimet. Një spekullator shkëmbimi mund të disponojë lirisht me këto fonde kur kryen transaksione (për shembull, për të hapur pozicione).
Konceptet e "margjinës" dhe "margjinalitetit" përdoren për të kryer në mënyrë efektive proceset e biznesit. Analiza e margjinalitetit dhe treguesve të lidhur rekomandohet të kryhet para se të merrni vendime të përgjegjshme në fushën e politikës së marketingut të kompanisë. Menaxhmenti duke injoruar këto koncepte do të ketë vështirësi në marrjen e vendimeve të marketingut. Duke identifikuar parametrat që lidhen me margjinalitetin, qëllimi është që të llogariten treguesit e rritjes së shitjeve dhe të përcaktohet drejtimi i lëvizjes së mallrave të lëshuara. Kjo kategori ekonomike është e pazëvendësueshme në bankë, sigurime dhe tregti.
