Shitjet me shumicë në shkallë të gjerë varen nga ndërtimi i një rrjeti tregtar të suksesshëm në mënyrë korrekte. Kush, në kohën tonë, i ndihmon prodhuesit për të arritur këtë qëllim? Tregtarët zyrtarë ose, më thjesht, shitësit me pakicë që shesin mallra në emër të prodhuesit. Çfarë duhet për të krijuar një rrjet tregtar?
Udhëzimet
Hapi 1
Vendosni për një listë të rajoneve. Kur zgjidhni rajone specifike, duhet të udhëhiqet, para së gjithash, nga qëndrueshmëria e kërkesës për grupe të caktuara të mallrave. Dhe sigurisht, vendndodhja e tyre gjeografike, d.m.th. largësia nga disa pika të shitjes dhe afërsia me të tjera. Ndërveprimi i një tregtari me ndërmarrjet, i kryer në kohën më të shkurtër të mundshme dhe shërbimi i shpejtë janë, ndoshta, përparësitë kryesore të një zgjedhje optimale të rajoneve.
Hapi 2
Gjeni përgjigjen në pyetjen: cili është vëllimi minimal i mallrave i planifikuar që tregtari të blejë? Këtu vlen të merret parasysh kapaciteti i rajonit të zgjedhur, si dhe kuota ekzistuese e tregut, domethënë numri i mundshëm i blerjeve të mallrave.
Hapi 3
Tregoni autoritetin e tregtarit. Kjo pikë do të jetë veçanërisht e rëndësishme në procesin e nënshkrimit të marrëveshjes midis klientit dhe tregtarit. Niveli i shitjeve aktive në secilin rajon specifik përcakton kryesisht drejtimin në të cilin kompania do të zhvillohet më tej.
Hapi 4
Mblidhni të gjithë informacionin që ju nevojitet në lidhje me konkurrentët tuaj. Nëse ende nuk ka konkurrentë të dukshëm, jepini tregtarit të drejtën përparësore për të shitur mallrat. Ju lutemi vini re: ndërmarrja nuk e humb mundësinë e marrëveshjeve paralele me tregtarët e tjerë.
Hapi 5
Eksploroni situatën aktuale të tregut. Zakonisht, një klauzolë e tillë është përfshirë tashmë në paketën e marrëveshjeve midis kompanisë dhe tregtarit. Marrëveshja duhet të përfshijë gjithashtu klauzola për rritjen e xhiros së kompanisë, e cila varet nga tregtari. Kontrata duhet të shoqërohet nga një formë raportimi e shitjes, e dedikuar për analizën e kushteve të tregut dhe përshkrimin më të plotë të mundshëm të mallrave. Sidoqoftë, ky grup shërbimesh mund të ndryshojë, në varësi të përvojës së tregtarit dhe interesit të klientit.
