Për të hapur një tregtari të re makinash, së pari duhet të bindni distributorin zyrtar të prodhuesit të makinës për seriozitetin e qëllimeve tuaja duke paraqitur një plan biznesi të hollësishëm dhe bindës. Faktori përcaktues këtu mund të jetë, para së gjithash, gjeografia e rajonit tuaj - një territor që nuk mbulohet nga një rrjet tregtarësh me kërkesa të përcaktuara.
Është e nevojshme
- - një marrëveshje për shitje me një përfaqësues zyrtar të një prodhuesi makinash në Rusi;
- - ndërtesa e shitjes së makinave (një kompleks që përfshin një sallë shfaqjeje, një shërbim të pajisur me makinë, hapësira magazinimi);
- - personel me personel (administrativ, teknik, shërbimi);
- - media reklamuese (reklama në natyrë, botime në media, etj.).
Udhëzimet
Hapi 1
Kontaktoni përfaqësuesit zyrtarë të prodhuesit të makinave në Rusi dhe dërgojuni atyre propozimin tuaj në formularin e aplikimit. Kur zgjidhni një markë makine me të cilën keni ndërmend të punoni, mbani në mend se prodhuesit e makinave premium kanë kërkesa veçanërisht të larta nga shitësit e tyre. Shpërndarësi ka shumë të ngjarë të presë një kohë të gjatë për një përgjigje, edhe nëse përfaqësuesi i tij vjen t'ju takojë personalisht, një vendim mund të merret vetëm muaj më vonë.
Hapi 2
Vazhdoni me ndërtimin e ndërtesës së shitjes zyrtare të makinave sapo të lidhet kontrata me përfaqësuesin e kompanisë. Në shumicën e rasteve, shpërndarësi rregullon në mënyrë rigoroze të gjitha detajet e projektit dhe modelit, ndonjëherë ai merr përsipër shumë nga puna. Burimi kryesor i të ardhurave për pronarin e një panaire makinash, si rregull, bëhet shërbimi i një shërbimi të autorizuar makine që punon me të, zona për të dhe për magazinën e pjesëve të këmbimit duhet të përgatiten para se të fillojnë punën në mënyrë të paracaktuar.
Hapi 3
Mendoni se si do të organizohet puna njerëzore në kompaninë tuaj. Sipas përfaqësuesve me përvojë të tregut, rekrutimi është shpesh problemi më i rëndësishëm për një pronar të shitjes së makinave. Zgjidhja optimale është të punësoni një menaxher me përvojë të burimeve njerëzore, i cili mund të marrë përsipër plotësisht këtë detyrë.
Hapi 4
Planifikoni një promovim për të informuar banorët lokalë në lidhje me vendndodhjen e Përfaqësisë dhe disponueshmërinë e modeleve të caktuara në Përfaqësi. Markat e njohura nuk kërkojnë "promovim" shtesë nga ju, por klientët e mundshëm duhet të dinë se ekziston një sallon në qytet që shet makina të tilla. Ekspertët rekomandojnë që të përqendroheni në reklamat në natyrë.
