Stabiliteti ekonomik në vend u jep biznesmenëve mundësinë të mendojnë për investime afatgjata që potencialisht mund të sjellin fitime të konsiderueshme. Këto lloje biznesi, në veçanti, përfshijnë hapjen e një pike të makinave për shitjen e makinave të reja.
Përkundër faktit se tregu i makinave në Rusi po i afrohet mbingopjes, mund të gjendet një vend i pa zënë. Kjo vlen si për një markë të veçantë makine ashtu edhe për rajonin e shitjes së saj. Sidoqoftë, duhet të studioni seriozisht tregun e mundshëm në mënyrë që investime të konsiderueshme të mos harxhohen, dhe salloni juaj të mos mbyllet për shkak të humbjes së profitit.
Hapat e parë
Për të hapur shitjen tuaj të makinave, para së gjithash, duhet të regjistroni një ndërmarrje, të zgjidhni formën e pronësisë dhe kodet e aktivitetit, të regjistroheni në shërbimin e taksave. Pas kësaj, mund të filloni negociata me prodhuesit e makinave. Ju lutem vini re se shumë shqetësime të automobilave bëjnë kërkesa mjaft të rrepta për tregtarët e tyre, dhe madje disa kërkojnë që vetëm makinat e markave të tyre të jenë në sallë ekspozite. Vendndodhja e sallonit tuaj të ardhshëm, zona e tij, dizajni, disponueshmëria e shërbimeve shtesë, të tilla si shitja e pjesëve rezervë origjinale, shërbimi i autorizuar dhe një makinë testimi, varen nga këto kërkesa.
Pasi të keni përfunduar një letër qëllimi me një ose më shumë prodhues, mund të filloni të kërkoni një ambient të përshtatshëm ose ta ndërtoni atë. Do t'ju duhet një zonë mjaft e madhe që do t'ju lejojë të paraqisni asortimentin maksimal. Shpenzimet kryesore të hapjes së një pike të makinave janë të lidhura vetëm me ambientet dhe mund të ndryshojnë nga gjysmë milioni dollarë në rajone në dy deri në tre milion dollarë në kryeqytet. Natyrisht, diapazoni i çmimeve varet jo vetëm nga kostoja e tokës dhe punimet e ndërtimit, por edhe nga kërkesat e një prodhuesi të veçantë makinash.
Përgatitja për hapjen
Në përgjithësi, kostoja optimale e hapjes së një pike të makinave "nga e para" konsiderohet të jetë në kufirin prej 700 mijë dollarë në rajone dhe deri në 4-5 milion dollarë në Moskë. Në të njëjtën kohë, fitimi neto i sallonit rrallë tejkalon 2% të xhiros, kështu që shpagimi nuk vjen më herët se në pesë vjet.
Do të jetë e nevojshme të zgjidhet çështja me logjistikë, domethënë, kanali për shpërndarjen e makinave të gatshme nga prodhuesi në sallonin tuaj. Si rregull, shqetësimet e mëdha për automjetet me zyrat e tyre përfaqësuese në Rusi organizojnë vetë dorëzimin dhe zhdoganimin, por ka edhe nga ata që nuk ofrojnë shërbime të tilla, kështu që do të duhet të kërkoni një transportues, të merreni vetë me sigurime dhe zhdoganime.
Sa i përket një fushate reklamuese, në shumicën e rasteve materialet e gatshme reklamuese, si dhe rekomandimet për zbatimin e saj, ofrohen gjithashtu nga prodhuesit, por nëse punoni me një markë të panjohur, do të duhet të buxhetoni edhe për aktivitete që synojnë tërheqjen e vëmendjes për organizatën tuaj.
Që një prodhues të ju perceptojë si një tregtar efektiv, Përfaqësia juaj do të duhet të bëjë një numër të caktuar minimal të shitjeve në vit. Në rastin e makinave të segmentit të çmimit të mesëm, do të jetë e nevojshme të shiten rreth njëqind njësi pajisje në vit, ndërsa shiriti i poshtëm për makinat më të shtrenjta është zakonisht rreth 70 njësi në vit.
