Nëse jeni në biznes, atëherë aftësitë tuaja për negociata duhet të jenë në rastin tuaj më të mirë. Mbi të gjitha, të gjitha transaksionet dhe kontratat kryesisht varen jo vetëm nga ajo lloj kompanie, çfarë bën dhe cili është reputacioni i saj, por edhe nga mënyra se si negociatori do t'i vendosë partnerët në mënyrën e duhur të bisedës.
Nuk është e nevojshme të keni një arsim diplomatik për të qenë ndërmjetës në përfundimin e çështjeve të rëndësishme. Çdokush mund të arrijë sukses në negociata, ju vetëm duhet, siç thonë ata, të "grihni" teknikën. Për këtë, ekzistojnë disa rregulla-truke që do t'ju vijnë në ndihmë në çdo situatë dhe me çdo bashkëbisedues.
Së pari, tashmë në fillim të negociatave, dini saktësisht se çfarë qëllimi duhet të ndiqni gjatë bisedës. Ky është një lloj udhëzimi që do ta ndihmojë negociatorin të qëndrojë në rrugën që ai tashmë e ka hartuar mendërisht. Dhe shumë partnerë dhe klientë të mundshëm i kushtojnë haraç saktësisht se sa i qëllimshëm është një person. Kjo nuk do të thotë se të gjitha mjetet janë të mira. Psikologët paralajmërojnë se ekziston një kategori njerëzish që nuk u pëlqen të bëhen nën presion. Ndoshta, të gjithë ne nuk do të dëshironim ta gjenim veten në një situatë të tillë, prandaj është shumë e rëndësishme të ndiejmë vijën përmes së cilës nuk rekomandohet të kalohet.
Së dyti, mos u bëni maksimalistë. Kjo cilësi është e natyrshme vetëm tek të rinjtë. Në biznes dhe financa, përkundrazi, gjithçka duhet të mendohet dhe strukturohet qartë. Sigurisht, të gjithë do të donin të arrinin gjithçka këtu dhe tani, por kjo nuk është gjithmonë e mundur. Në botën reale, jo gjithçka vërtitet rreth një personi. Prandaj, fundi i botës nuk do të vijë nëse qëllimi juaj global gjatë negociatave nuk arrihet. Për të mos u mërzitur edhe një herë, është më mirë të përshkruani të ashtuquajturin plan minimal dhe plan maksimal edhe para negociatave. Me fjalë të tjera, këto janë rezultatet minimale dhe maksimale që duhet të arrihen gjatë bisedës.
Së treti, mos harroni se vetëdija mbretëron supreme në këtë epokë informacioni. Nuk është mirë të shkoni në negociata dhe të mos dini asgjë për partnerin tuaj. Edhe nëse keni pak informacion në dispozicion, lidhni të gjitha burimet. Ju mund të mësoni shumë nga interneti, të mësoni nga kolegët, të njohurit dhe media. Me pak fjalë, përdorni të gjitha llojet e informatorëve. Mos harroni se shumë njerëz janë të kënaqur që të tjerët dinë kaq shumë për ta. Përveç kësaj, përpiquni t'i tregoni bashkëbiseduesit vetëm për cilësitë pozitive të tij ose të kompanisë së tij, por kini kujdes nga lajkat.
Së katërti, kthehuni në një psikolog të hollë që di të gjejë një qasje ndaj të tjerëve. Njerëzit janë në depresion nga një bisedë shumë e gjatë, prandaj mos zgjatni procesin e negociatave. Ju gjithashtu nuk duhet të filloni menjëherë biznesin në një takim. Para se të negocioni, përpiquni të fitoni mbi personin tjetër. Jini të sjellshëm dhe të mirë: pyesni se si partneri juaj arriti atje, a kishte bllokime të trafikut, kushtojini vëmendje sesa në mënyrë dramatike moti ka ndryshuar ditët e fundit.
Duke ditur të gjitha hollësitë e listuara, sigurisht që do të jeni të suksesshëm në procesin e negociatave.