Përhapja e internetit dhe të gjitha llojet e pajisjeve elektronike të leximit ka ulur ndjeshëm shitjet e librave të zakonshëm. Si rezultat, libraritë e kanë të vështirë sot. Sidoqoftë, një politikë e mirëmenduar e marketingut do të rrisë shitjet e librarisë.
Është e nevojshme
- - përdorimi i tregtisë;
- - promovimin e shitjes;
- - analiza e asortimentit.
Udhëzimet
Hapi 1
Vazhdimisht tërhiqni vëmendjen në dyqanin tuaj me fushata të ndryshme të promovimit të shitjeve. Në të njëjtën kohë, refuzoni çdo ngjarje që lidhet me shpërndarjen një herë të një dhuratë. Promovimi juaj duhet të synojë inkurajimin e klientit që të kthehet. Për shembull, mund të lëshoni kupona zbritjeje për muajin tjetër.
Hapi 2
Organizoni shitjet. Hiqni qafe letërsinë e vjetëruar. Më të shiturit në të kaluarën hyjnë në këtë kategori, interesi për të cilin është zbehur ose nuk i ka përmbushur pritjet e lexuesve. Përveç kësaj, nëse ky apo ai libër del me vazhdime, kur një vëllim i ri del në shitje, ulni çmimin e atyre të mëparshmit.
Hapi 3
Vendosni bastin tuaj në letërsinë për fëmijë. Prindërit ende nuk kursejnë para për libra për të vegjlit e tyre. Për më tepër, zhvillimi i literaturës elektronike vështirë se ka ndikuar në sektorin e fëmijëve, pasi që libra të ndritshëm dhe voluminozë vështirë se mund të zëvendësohen. Zgjeroni asortimentin e fëmijëve, bëni qëndrimin e klientëve të vegjël në dyqanin tuaj të këndshëm dhe të rehatshëm, për shembull, pajisni një zonë lojërash në zonën e shitjeve. Pranë departamentit të letërsisë për fëmijë, vendosni libra me tema që mund të interesojnë nënat e reja (bukuri, gatim, shpirtëror, udhëtime).
Hapi 4
Përdorni parimet e tregtimit në mënyrë aktive. Vendosni të ashtuquajturat "spiranca" në të gjithë zonën e shitjeve që do ta detyrojnë klientin të ecë nëpër të gjithë dyqanin. Për shembull, vendosni librat shkollorë në cepin më të largët, sepse blerësit gjithsesi do t'i ndjekin ato. Në qendër, vendosni një banak të madh me bestseller dhe risi: rritja e kërkesës për libra të tillë është jetëshkurtër. Kjo është arsyeja pse është e nevojshme që në mënyrë aktive t'i ofrohen blerësit në kulmin e popullaritetit. Mos harroni për kërkesat e impulseve: vendosni furnizimet tuaja të zyrës, libra të vegjël, kartolina, kalendarë në zonën e arkëve.
Hapi 5
Në shitjet e librave, roli i një ndihmësi shitjesh luan një rol të rëndësishëm. Sigurisht, dashamirësia dhe efikasiteti i tyre janë të rëndësishme. Sidoqoftë, erudicioni i konsulentit është i një rëndësie të madhe. Shumë shpesh ky apo ai libër nuk është në shitje, sepse shitësi nuk mund ta gjejë atë shpejt. Stafi duhet të jetë i përgatitur mirë në shumëllojshmëri, të shqiptojë saktë të gjithë emrat dhe titujt dhe të kuptojë literaturën në përgjithësi.
