Njerëzit e biznesit gjithmonë kanë qenë të interesuar në mënyrat për të rritur numrin e shitjeve, qofshin ato për ndonjë produkt apo shërbim. Kompanitë e marketingut me përvojë kanë krijuar praktikat më të mira për të mundësuar që çdo firmë të funksionojë në mënyrë më efikase.
Udhëzimet
Hapi 1
Zhvilloni strategji të ekuilibruara konkurruese bazuar në një analizë të gjendjes së industrisë në të cilën po zhvillohet biznesi juaj. Studioni kushtet e konkurrencës në të. Besoni punën e mbledhjes dhe analizimit të informacionit përkatës për punonjësit e departamenteve të blerjes dhe shitjeve, të cilët, nga natyra e punës së tyre, përplasen me firmat konkurruese. Përpiquni të krijoni jo departamente marketingu, por stilin e marketingut të të menduarit dhe veprimit të njerëzve që punojnë në biznesin tuaj.
Hapi 2
Merrni parasysh faktin që njerëzit janë më të zellshëm në zbatimin e strategjive në të cilat ata ishin të përfshirë drejtpërdrejt sesa planet e lidershipit të dorëzuara "nga lart". Kryeni një punë serioze në orientimin e qëllimit të organizatës, së bashku me personelin e të gjitha departamenteve, funksioneve dhe pozicioneve.
Hapi 3
Ndërtoni një sistem që minimizon marrëdhëniet midis shitjeve dhe numrit të shitësve. Mos e shtoni numrin tuaj pa një arsye të mirë. Nuk duhet të ketë punonjës në zyrë që nuk dinë ta “vrasin” kohën. Mbani në mend se një ritëm i tensionuar i punës është një nga përbërësit e një rezultati të mirë. Organizoni trajnim sistematik, kërkoni nga stafi rimbushje të vazhdueshme të njohurive në lidhje me të gjitha karakteristikat dhe pronat e konsumatorit të produktit (shërbimit), si dhe tiparet e ofertës suaj të tregut. Ndërtoni një kuptim dhe aftësi të thellë për të përdorur avantazhet konkurruese të firmës në punën tuaj.
Hapi 4
Kultivoni tek njerëzit një frymë përkushtimi ndaj interesave të patriotizmit të fortë, korporatës. Zbatoni një sistem të motivimit të punonjësve, duke u përpjekur të zhvilloni një ekuilibër optimal midis stimujve materialë dhe moralë. Ruani një frymë konkurruese dhe konkurruese me një atmosferë bashkëpunuese.
Hapi 5
Mbani në mend se analizimi i lëshimeve dhe gabimeve është më i rëndësishëm sesa ndëshkimi për ta, pasi ju lejon të identifikoni shkaqet e vërteta të dështimeve dhe ndihmon në korrigjimin e situatës dhe parandalimin e tyre në aktivitetet e ardhshme.
