Në kushtet e konkurrencës në treg, kompanitë fjalë për fjalë janë të detyruara të luftojnë për klientët e tyre. Vlera e tregut e një produkti është një nga instrumentet e kësaj lufte; është çmimi më i mundshëm me të cilin produkti do të shitet në treg. Suksesi i veprimtarisë tregtare të ndërmarrjes dhe, në përputhje me rrethanat, fitimi i saj varet nga një llogaritje e arsyeshme e kësaj vlere.
Udhëzimet
Hapi 1
Ka dy palë të përfshira në përcaktimin e vlerës së tregut: blerësi dhe shitësi. Një kompani që shet një produkt në treg përpiqet të vendosë një kosto që mund të mbulojë të gjitha kostot e blerjes së lëndëve të para dhe prodhimit të produkteve, shitjen e tyre, dhe, përveç kësaj, të sjellë një fitim neto. Kështu, vlera e tregut e mallrave për shitësin nuk mund të jetë më e ulët se kostoja e saj, përndryshe kompania do të funksionojë me humbje.
Hapi 2
Blerësi, natyrisht, gjithashtu merr pjesë në formimin e vlerës së tregut, pasi është ai që bën kërkesën për një produkt të veçantë. Sidoqoftë, raporti i ofertës dhe kërkesës në këtë rast është një nga faktorët vendimtar. Konsumatori i produktit ka një ide për çmimet aktuale të tregut për një produkt të ngjashëm nga prodhuesit e tjerë, dhe merr një vendim blerje bazuar në aftësitë e tij financiare, nevojat dhe, natyrisht, cilësinë e produktit.
Hapi 3
Interesat e prodhuesit dhe konsumatorit do të kënaqen nëse vlera e tregut e produktit tejkalon koston e tij me shumën e kapitalit intelektual të prodhuesit të ngulitur në produkt. Pozicioni i ekuilibrit të interesave të shitësit dhe blerësit quhet ekuilibër i tregut. Fitimi i ndërmarrjes do të jetë një shënim shtesë në produkt, i cili përcaktohet në varësi të shumës së të ardhurave të pritura për njësi të produktit.
Hapi 4
Kostoja e mallrave mbulon të gjitha kostot e ndërmarrjes për prodhimin e saj dhe përfshin koston e blerjes së lëndëve të para dhe pajisjeve, kostot e punës dhe reklamimin. Ky koncept është përdorur gjerësisht në teorinë ekonomike. Kapitali intelektual i prodhuesit përcaktohet në bazë të analizës së procesit të prodhimit, nga zhvillimi i një ideje te zbatimi i saj në një njësi materiale të prodhimit.
Hapi 5
Zhvillimi i një ideje është një përbërës krijues dhe kryhet nga punonjësit e disa departamenteve, përfshirë departamentin e marketingut, i cili bashkëvepron ngushtë me konsumatorët përmes hulumtimit të tregut dhe anketave. Pastaj, bazuar në idenë përfundimtare, zhvillohet një zgjidhje teknike, ndoshta krijimi i një modeli ekskluziv industrial, i cili kërkon një patentë.
Hapi 6
Bazuar në rezultatet e provave të prototipave, detajet e njësisë së ardhshme të prodhimit, pamja janë specifikuar dhe rishikimi po ndodh. Atëherë fillon prodhimi masiv i produktit.
Hapi 7
Si rregull, kapitali intelektual është i ngulitur në koston e një produkti unik që nuk ka analoge në treg. Në këtë rast, kompania ka të drejtë të përcaktojë çmimin e saj, pasi konkurrenca është afër zeros. Nëse produkti nuk është unik, ju duhet t'i qaseni arsyeshëm formimit të marzhit, fitimi i ardhshëm varet nga ajo.
Hapi 8
Ekzistojnë tre metoda për llogaritjen e vlerës së tregut të një produkti: kostoja, tregu (krahasues) dhe fitimprurëse. Metoda e kostos bazohet në parimin e "kostove të prodhimit plus fitimin". Çmimet e mallrave të përcaktuara me këtë metodë kanë marrë përcaktimin e çmimeve me fokus në kostot.
Hapi 9
Metoda krahasuese përfshin kërkimin në treg të produkteve nga prodhuesit e tjerë që janë të ngjashëm me produktin e propozuar. Krahasimi i çmimeve bëhet, por kjo metodë është e përshtatshme vetëm nëse punonjësit e ndërmarrjes kanë qasje në informacion mbi çmimet e transaksioneve tregtare të prodhuesve të tjerë.
Hapi 10
Metoda e të ardhurave përfshin parashikimin e të ardhurave të pritshme dhe përfshirjen e tyre në formimin e vlerës së tregut të produkteve. Përparësia e kësaj metode është se ajo ka për qëllim më shumë krijimin e një fitimi neto, ndërsa zbatimi i saj është i lidhur ngushtë me dy metodat e tjera.
