Përmasat e tregut janë një domosdoshmëri që i siguron menaxhmentit një vlerësim objektiv të situatës së tregut. Ju lejon të shihni mundësitë për zhvillimin e biznesit, të përcaktoni një vend midis konkurrentëve, të zgjidhni fusha të reja të veprimtarisë, të planifikoni vëllime të prodhimit.
Udhëzimet
Hapi 1
Ju lutemi vini re se nuk ka një qasje të vetme për të gjitha përmasat e tregut. Përveç kësaj, madhësia (vëllimi) dhe kapaciteti i tregut shpesh ngatërrohen. Kapaciteti i tregut është vëllimi maksimal i shitjeve që të gjitha bizneset mund të arrijnë gjatë një periudhe të caktuar kohe. Madhësia e tregut është shitja aktuale e një produkti në një treg të caktuar për një periudhë të caktuar.
Hapi 2
Ju mund të përcaktoni madhësinë e tregut për një vend ose rajon të tërë bazuar në karakteristikat strukturore. Në këtë rast, merrni parasysh treguesit e mëposhtëm: prodhimi i produkteve, vëllimi i eksporteve dhe importeve, bilancet në depo. Llogaritja kryhet në bazë të të dhënave nga autoritetet shtetërore të statistikave. Një tregtar me aftësi të larta analitike mund të vlerësojë madhësinë e tregut në këtë mënyrë.
Hapi 3
Përdorni një metodë të bazuar në prodhim për të vlerësuar madhësinë e tregut. Kërkon gjithashtu statistika, por është shumë më e saktë, veçanërisht nëse tregu është relativisht transparent, shërbehet nga pak pjesëmarrës dhe eksportet dhe importet identifikohen lehtë. Në vendin tonë, tregje të tilla përfshijnë tregun e lëndëve të para, makinave, ndërtimit të kapitalit.
Hapi 4
Madhësinë e tregut mund ta përcaktoni nga vëllimi i konsumit. Sidoqoftë, kjo është disi më e vështirë sesa vlerësimi i tregut nga ana e prodhimit. Nuk ka statistika të mjaftueshme për këtë, prandaj drejtojuni kërkimeve të ndryshme të marketingut. Këto mund të jenë sondazhe telefonike, mendime ekspertësh, intervista personale. Më shpesh, kjo metodë përdoret për të përcaktuar madhësinë e tregut për ushqim, kozmetikë, cigare.
Hapi 5
Ju gjithashtu mund të vlerësoni madhësinë e tregut nga vëllimi i shitjeve, duke përdorur një auditim me pakicë, një sondazh të kompanive me shumicë ose vlerësime të ekspertëve. Auditimi me pakicë bazohet në faktin se produkti shitet vetëm përmes rrjetit të shitjes me pakicë (dyqane, supermarkete, kioska, etj.). Përcaktimi i madhësisë së tregut kryhet duke përmbledhur të gjitha vëllimet e shitjeve në të gjitha pikat e shitjes. Kur intervistoni tregtarët me shumicë, gjeni vëllimin dhe frekuencën e blerjeve, preferencën për llojet dhe markat e produkteve, etj. Ju mund të vlerësoni shitjet në treg nëse merrni parasysh përfundimet e ekspertëve. Ekspertët, si rregull, janë drejtuesit e shërbimeve tregtare, përfaqësues të shoqatave profesionale, gazetarë, analistë.
