Edhe rreth 15 vjet më parë, blerësit e perceptuan një shitje si një përpjekje për të shitur një produkt me defekt. Sidoqoftë, me kalimin e kohës, një përvojë e ngjashme e kompanive të huaja ka zënë rrënjë në vendin tonë. Sot, shumë blerës po presin me padurim një shitje në dyqanet e tyre të preferuara në mënyrë që të blejnë produktin që u pëlqen me një çmim tërheqës.
Udhëzimet
Hapi 1
Para se të kryeni një shitje të mallrave, duhet të:
- të përcaktojë për vete qëllimet e tij;
- të përgatisë pikën e shitjes;
- të mendosh për njoftimin e tij.
Hapi 2
Së pari, vendosni se cilat janë qëllimet e shitjes:
1. Një shitje e rregullt sezonale, e cila mbahet për të liruar hapësirën me pakicë nga mbetjet e koleksionit sezonal të pashitur, në mënyrë që të krijojë vend për një koleksion të ri, i cili planifikohet të jetë i disponueshëm në shitore në të ardhmen e afërt.
2. Për të shitur një grup të caktuar të mallrave, kërkesa për të cilën ka rënë për ndonjë arsye.
3. Për të rritur fluksin e zvogëluar të klientëve.
4. Nëse vendosni të ndaloni punën me një furnizues të caktuar, atëherë mund të shesni mbetjet e këtij koleksioni me çmime të këndshme për blerësin.
5. Kryerja e një shitje në prag të festave, e cila do t'ju lejojë të merrni një fitim të madh për shkak të kërkesës që është rritur disa herë.
Hapi 3
Tjetra, përgatit hapësirën me pakicë për shitje. Ju mund të zgjidhni një opsion të përshtatshëm për paraqitjen e një grupi të produkteve të shitura në katin e shitjeve:
1. përgatitni një raft / raft / stendë të veçantë për këtë kategori mallrash, duke e theksuar atë me materiale POS;
2. rregulloni produktet në masë të përgjithshme, duke theksuar etiketat e çmimeve të ofertave më të mira. (Në të njëjtën kohë, etiketat e çmimeve me ngjyra të ndryshme mund të korrespondojnë me zbritje të ndryshme: për shembull, një etiketë e kuqe garanton një zbritje 50%, një e verdhë - 30% dhe një jeshile - 15%.)
Hapi 4
Ju gjithashtu mund të shpallni një shitje me mënyra të ndryshme. Për shembull, në një vitrinë mund të vendosni materiale reklamuese në formën e fjalëve "shitje" dhe "shitje", si dhe përqindje zbritjeje. Për më tepër, nëse kontaktoni me një agjenci reklamash, do të merrni një parullë joshëse për blerësin, e cila gjithashtu mund të vendoset në dritare.
Hapi 5
Ju mund të tërheqni vëmendjen ndaj shitjes duke shpërndarë fletushka, fletëpalosje, karta biznesi. Ju mund të rekrutoni promovues vetë ose të kontaktoni një agjenci reklamash. Kushti më i rëndësishëm është territori i shpërndarjes. Për shembull, nëse dyqani është i vendosur në një qendër të madhe tregtare, atëherë promovuesi duhet të punojë atje ose në hyrje të tij. Nëse dyqani ndodhet veçmas, atëherë produktet e reklamave duhet të shpërndahen në afërsi të tij, në drejtim të lëvizjes së njerëzve në drejtim të tij.
Hapi 6
Falë reklamave në radio, do të jetë e mundur të kontaktoni audiencën tuaj të synuar, duke pasur mundësinë të zgjidhni një stacion radio. Reklama duhet të jetë shumë informuese. Të gjitha informacionet që dëshironi t'i jepni blerësit mund të vendosen në median e shkruar. Sidoqoftë, kjo metodë ka një pengesë të vogël: prania e shumë reklamave, e cila zvogëlon vëmendjen e lexuesit.
Hapi 7
Mos nënvlerësoni as metodat guerile. Disa studentë me shpërblim të moderuar do të krijojnë një zhurmë në dyqan duke kërkuar nëpër stenda dhe varëse rrobash me sende të pa stokut, të cilat do të tërheqin blerësit e mundshëm atje si një magnet. Pamja e studentëve që provojnë rroba në katin e tregtimit duhet t'u thotë mendërisht atyre që kalojnë aty dhe dyshojnë: "Oferta është e shkëlqyeshme, do të ishte me kohë, por kabinat e veshjeve janë të gjitha të zëna".
Hapi 8
Duke përmbledhur sa më sipër, ju mund të organizoni një shitje duke përcaktuar qëllimet - përgatitjen e lokaleve - duke bërë një njoftim në mënyrat që keni në dispozicion.
