Ekziston një lloj promovimi i drejtpërdrejtë i mallrave dhe shërbimeve në treg - marketing multilevel (rrjet) ose, me fjalë të tjera, marketing "nga personi në person". Thelbi i këtij lloji të marketingut është se kompania prodhuese po rekruton një ushtri shpërndarësish të pavarur të cilët shpërndajnë produkte, duke u rekomanduar atyre miqve, të afërmve dhe të njohurve. Sa realiste është të fitosh diçka në këtë lloj biznesi?
Udhëzimet
Hapi 1
Zgjidhni një kompani rrjeti me të cilën do të bëheni partner. Ju mund të duhet të kaloni ca kohë duke u njohur me produktet dhe planin e kompensimit të kompanive, nga të cilat ka shumë në tregun e brendshëm sot.
Hapi 2
Kushtojini vëmendje produktit të shpërndarë nga kompanitë (mallra ose shërbime). Produkti duhet të jetë ekskluziv (unik), me cilësi të lartë, në kërkesë dhe i vendosur në kategorinë e çmimeve të mesme.
Hapi 3
Shikoni planin e marketingut të kompanisë, i quajtur gjithashtu një plan kompensimi. Kërkojini personit që ju ftoi në biznes të ju shpjegojë në detaje dhe në detaje specifikat e pagesave për punën e bërë.
Hapi 4
Lexoni kushtet me të cilat mund të bëheni distributor i ndërmarrjes. Si rregull, kompania ofron kërkesat minimale: të lidhni një kontratë dhe të blini një komplet të lirë starter me dokumentacionin e nevojshëm për të ndërtuar biznesin tuaj. Nga ky moment, ju do të keni të drejtë për një zbritje kur blini mallra të kompanisë. Në fakt, ky është një nga llojet e shpërblimit, pasi që një distributor ka mundësinë të blejë një produkt me një çmim me shumicë, i cili nganjëherë është 30-50% më i ulët se çmimi për një konsumator të zakonshëm.
Hapi 5
Sigurohuni që të merrni trajnim në shitjen e drejtpërdrejtë dhe aftësitë e ndërtimit të rrjetit para se të filloni të bëni para të mëdha. Në shumicën e ndërmarrjeve, një trajnim i tillë është falas dhe konsiston në pjesëmarrjen në seminare, prezantime pune dhe punë individuale me një mentor për të aftësuar praktikat.
Hapi 6
Pasi të keni fituar njohuritë dhe aftësitë fillestare, filloni t'u ofroni produkteve të kompanisë njerëzve të tjerë. Këta mund të jenë të afërmit tuaj, miqtë, të njohurit dhe madje edhe të panjohur plotësisht që potencialisht kanë nevojë dhe përdorin produktet e kompanisë. Jepi personit informacion në lidhje me produktin dhe ftoji ta provojë përdorimin e produktit vetë për të vlerësuar cilësinë e tij.
Hapi 7
Ju keni të drejtë t'i ofroni blerësit të blejë një produkt nga ju me çmimin me pakicë, ndërsa ndryshimi midis kostove të blerjes dhe çmimit për blerësin do të përbëjë fitimin tuaj. Pasi të keni interesuar disa klientë të rregullt për një produkt, mund të mbështeteni në një të ardhur relativisht të vogël, por të qëndrueshme nga shitjet personale.
Hapi 8
Lloji më tërheqës i shpërblimit për një shpërndarës është marrja e komisioneve nga ndërtimi i organizatës së tyre të shpërndarjes. Fatkeqësisht, kjo metodë kërkon një investim të kohës dhe përpjekjes në ndërtimin e një rrjeti. Për ta bërë këtë, ju duhet të nënshkruani disa shpërndarës të rinj në strukturën tuaj të biznesit, të cilët duhet të bëjnë të njëjtën gjë.
Hapi 9
Me kalimin e kohës (nga disa muaj në disa vjet), duke ruajtur aktivitetin, do të merrni një përqindje të caktuar të vëllimit të mallrave të shitura nga i gjithë rrjeti juaj. Në disa raste, shpërblimi mujor për një rrjet të suksesshëm mund të shkojë nga disa qindra deri në disa mijëra dollarë.
Hapi 10
Kur planifikoni aktivitetet tuaja në marketing në rrjet, mbani në mend se suksesi juaj financiar praktikisht nuk garantohet nga asgjë dhe varet vetëm nga dëshira juaj, këmbëngulja dhe gatishmëria për të mësuar vazhdimisht, zotërimi i aftësive të reja dhe metodave të punës.
