Për të gjetur çmimin e një produkti, bëni një të ashtuquajtur "vlerësim të plotë të kostos". Me fjalë të tjera, merrni parasysh të gjitha kostot e kërkuara për të prodhuar një njësi të prodhimit dhe shtoni vlerësimin e dëshiruar në to. Krahasoni shumën që rezulton me koston e produkteve ose shërbimeve të ngjashme në treg në rajonin tuaj. Nëse çmimi juaj është më i lartë, duhet të ulni ose çmimin e kostos ose marzhin.
Është e nevojshme
- -Produkt;
- -Vlerësimi i plotë i kostos;
- -Kërkimet e konkurrencës.
Udhëzimet
Hapi 1
Llogaritni koston e prodhimit. Metoda e plotë e kostos nënkupton nevojën për të marrë parasysh jo vetëm kostot direkte (për shembull, koston e lëndëve të para dhe fuqinë punëtore), por edhe ato indirekte. Këto mund të përfshijnë: koston e dërgesës, energjinë elektrike të shpenzuar për përpunim, shpërblimin e personelit teknik të cilët nuk janë të përfshirë drejtpërdrejt në prodhim, etj.
Hapi 2
Shtoni një shënim. Vlera e tij varet nga disa gjëra, dhe në sektorë të ndryshëm të ekonomisë mund të jenë krejt të ndryshme. Për shembull, në tregtinë e ushqimit, markimi mesatar i dyqanit është 30-35 përqind, por një biznes restorantesh që operon me të njëjtat produkte nuk do të jetë fitimprurës nëse markimi është nën 250 përqind. Gjithashtu, madhësia e marzhës ndikohet nga rajoni gjeografik - në veçanti, fuqia blerëse e popullsisë. Sa më të larta pagat e banorëve të një qyteti, aq më e lartë mund të jetë marzhi. Një faktor tjetër i rëndësishëm është konkurrenca.
Hapi 3
Analizoni çmimet e konkurrentëve për një produkt ose shërbim të ngjashëm. Nëse shuma juaj është më e lartë, vendosni se si ata mund të përballojnë të shesin për më pak. Ndoshta çështja është se ata kanë furnitorë të tjerë produktet e të cilëve kanë një kosto më të ulët? Apo tryeza e personelit është më e saktë? Apo paga më të ulëta për stafin? Apo ndoshta ata përdorin lëndë të parë jo shumë cilësore? Mund të ketë dhjetëra arsye, nuk mund të bëhet pa një hulumtim të plotë të marketingut në këtë çështje.
Hapi 4
Ulni koston tuaj. Nuk është e nevojshme ta bëni këtë duke kaluar në lëndë të parë me cilësi të ulët. Shtë e mundur të futet një sistem i ri automatizimi dhe të zvogëlohet stafi i kontabilistëve. Gjithashtu, një mënyrë efektive për të ulur kostot është rishikimi i orarit të ndërrimeve të punës. Për disa raste, teknologjitë e kursimit të energjisë dhe përdorimi më racional i hapësirës së magazinës do të sjellë ulje të konsiderueshme.
