Kur kërkesa tejkalon ofertën, shitësit e vetëm dhe firmat e vogla bëhen të prekshme dhe rrezikojnë të përjashtohen nga tregu për shkak të mungesës së kapitalit qarkullues. Në mënyrë që të parandalohet nevoja për të paguar furnitorët për mallrat që nuk janë shitur ende, është e nevojshme të dilni me një skemë të veçantë të shitjeve.
Udhëzimet
Hapi 1
Ndërtoni një rrjet të klientëve. Kjo mund të jetë një bazë klientësh me detajet e kontaktit. Ju duhet të jeni në gjendje të kontaktoni shpejt me të gjithë blerësit e mundshëm. Ata duhet t'ju njohin dhe të jenë mbështetës të sugjerimeve tuaja. Për komunikim mund të përdoren agjentët e shitjeve, menaxherët që punojnë në telefon, ose gazetat me email. Për të mbledhur bazën e të dhënave, përdorni ngjarje falas ku klientët plotësojnë një pyetësor për të marrë informacion të rëndësishëm. Paralajmëroni që do të kontaktoni në mënyrë periodike, por bëjeni atë vetëm në temën për të cilën personi është i interesuar.
Hapi 2
Merrni porosi paraprake nga klientët përpara se të negocioni me furnitorët. Porosia paraprake nuk shoqërohet me pagesa parash, por është e rëndësishme që blerësi i ardhshëm të marrë iniciativën dhe të deklarojë qëllimin e tij për të blerë produktin / shërbimin. Për të marrë porosi paraprake, dërgoni një ofertë te baza e klientëve. Vendosni të gjithë ata që u përgjigjën në një listë të veçantë dhe pastaj punoni vetëm me të. Kështu që ruajeni pjesën tjetër të njerëzve nga baza e të dhënave nga mesazhet që nuk u duhen. Ata nuk do të ankohen që ju dërgoni reklama të panevojshme dhe nuk do të refuzojnë të bashkëpunojnë në të ardhmen.
Hapi 3
Merrni produktin për shitje. Pajtohuni me furnitorin për kthimin e artikullit të pashitur. Ju nuk mund të garantoni që të gjithë në listën e porositjeve paraprake do të paguajnë për blerjen. Prandaj, kërkohet një marrëveshje me furnizuesin. Gjatë negociatave, informoni se jeni duke punuar me klientë të rregullt dhe mallrat nuk do të ruhen diku në depo: gjithçka do të vendoset brenda ditëve të ardhshme.
Hapi 4
Bëni një ofertë specifike për klientët tuaj. Ju lutemi informoni se sasia e mallrave është e kufizuar dhe kushtet e pagesës janë të mundshme vetëm brenda periudhës së specifikuar kohore. Ju mund të shtoni disa gjëra të këndshme në blerjen tuaj për të inkurajuar klientët të marrin një vendim të menjëhershëm. Mendoni për marzhet e fitimit tuaj dhe jepuni klientëve tuaj një dërgesë, paketim të veçantë ose një dhuratë.
Hapi 5
Ktheni kopjet e pashitura tek furnitori. Bëni gjithçka shpejt. Mos e vononi mallin në depo.