Zbritjet janë një nga mjetet për të stimuluar një klient për të blerë një produkt. Më shpesh, ato bëhen nga marka të mëdha që kërkojnë të pushtojnë gamën më të gjerë të mundshme të konsumatorëve, "duke i mësuar" ata të veshin rrobat e tyre, të konsumojnë kozmetikë, etj. Llogaritja e zbritjeve është pjesë e strategjisë së diferencimit të çmimeve.
Udhëzimet
Hapi 1
Kjo strategji përfshin ndryshimin e nivelit të çmimeve për kategori të ndryshme të konsumatorëve, rajone të ndryshme, si dhe rregullimin e luhatjeve sezonale gjatë gjithë vitit. Llogaritja e zbritjes duhet të kryhet nga baza. Çmimi i marrë me metodën e çmimit merret për të. Pastaj llogaritet shuma e lejimeve ose zbritjeve.
Hapi 2
Për klientët, zbritja mund të diferencohet nga frekuenca e përdorimit të tyre të shërbimeve të kompanisë ose produkteve të saj, nga vëllimi i blerjeve, si dhe nga mënyrat e pagesës. Ka kuptim të krijosh një sistem zbritjesh vetëm nëse ka një luftë të vërtetë për blerësin.
Hapi 3
Për të llogaritur zbritjen, duhet të llogaritni se sa efektive do të jetë kjo ngjarje për kompaninë. Metodat e llogaritjes së efikasitetit gjithashtu varen nga lloji i zbritjeve: zbritje për vëllimin e një blerjeje një herë ose vëllim të akumuluar, zbritje sezonale ose zbritje për shpejtësinë e pagesës. Një zbritje nuk duhet të jetë një e keqe e pashmangshme për një ndërmarrje, ajo duhet të çojë në një rritje të fitimeve, ose të paktën për ta ruajtur atë.
Hapi 4
Ulja e vëllimit është një zbritje progresive. Për ta llogaritur atë, ata drejtohen nga parimi i mëposhtëm: fitimi nga një vëllim i madh i shitjeve me zbritje nuk duhet të jetë më i vogël se me vëllime të vogla me çmimin e vjetër.
Hapi 5
Për të zhvilluar një shkallë zbritjesh, duhet të llogaritni vëllimin fillestar të shitjeve nga i cili mund të bëni një zbritje, të llogarisni shumën e marzhit për të gjitha nivelet e shkallës që kompania planifikon të marrë.
Hapi 6
Shkalla e zbritjes së pagesës zbatohet kur përpilohet kontrata. Sa më shpejt që klienti paguan për produktet, aq më shumë ai mund të marrë një zbritje. Këtu, kur llogaritni zbritjen, duhet të procedoni nga përfitimet që do të merrni duke marrë para më parë. Kjo mund të jetë interesi bankar, inflacioni, ngrirja e aseteve, etj. Kjo është, kontrata përcakton kushte që do të përfitojnë nga shitësi dhe për këtë do të përfitojë edhe blerësi.
Hapi 7
Uljet sezonale rishpërndajnë kërkesën. Për t'i llogaritur ato, merrni parasysh kostot e kalimit kur kaloni në produkte të reja, joproduktive të detyruara jashtë sezonit, koston e punësimit të personelit shtesë gjatë sezonit të pikut. Zbritjet për asgjësimin e mallrave llogariten bazuar në kostot e mundshme të ruajtjes së produkteve, si dhe gjasat e prishjes së produktit, etj.
