Një propozim komercial, një letër shitje, një ofertë për bashkëpunim - të gjitha këto janë emra të ndryshëm për të njëjtin tekst reklamues, i cili është krijuar për të tërhequr vëmendjen e marrësit te kompania juaj dhe shërbimet ose produktet tuaja. Për të shmangur disa gabime të zakonshme në një propozim komercial, dëgjoni këshillat e Dmitry Kot - një nga shkruesit më të mirë të Runet dhe një mjeshtër i teksteve reklamuese.
Udhëzimet
Hapi 1
Mos shkruani "ofertë komerciale" në fillim. Nga kjo, letra juaj humbet. Dilni me një titull interesant që lë të kuptohet për një zgjidhje të mundshme të problemit të njohur të marrësit tuaj. Heshtë ai që do të "shesë" tekstin më poshtë.
Hapi 2
Filloni pa prezantime të gjata duke përshkruar situatën në treg, në industri, në fushën tuaj të veprimtarisë. Qëllimi juaj nuk është të shisni tregun ose kamaren tuaj, por shërbimet tuaja.
Hapi 3
Shkruaj në gjuhë të thjeshtë. Mos përdorni terminologji shumë të specializuar. Klienti që merr ofertën tuaj nuk ka nevojë të dijë emrin e të gjitha procedurave teknike që ndërmarrja juaj, për më tepër, ndërmerr.
Hapi 4
Shkruani në gjuhën e përfitimeve të konsumatorit. Një bollëk i përemrave vetorë dhe "jakoving" duken si përpjekje të kota për të ngritur statusin e tyre. Sidoqoftë, sa më e rëndësishme, aq më e ulët do të jetë shitja. Konsumatori është i interesuar në atë që mund të marrë nga ju.
Hapi 5
Mundohuni të dalloheni dhe të diferenconi veten nga konkurrentët që shkruajnë propozime modeli. Theksoni atë në të cilën specializoheni dhe atë që ju bën të ndryshëm nga kompanitë e tjera të ngjashme. Dhe riformulojeni atë në një përfitim.
Hapi 6
Madhësia optimale e një oferte tregtare është një faqe A4. Rrini në të dhe përdorni formatimin në tekstin tuaj. "Fletët" e ngurta perceptohen shumë dobët. Formatimi, nga ana tjetër, ju ndihmon të ndani tekstin në copa logjike që lexohen lehtë. Madhësia e secilit paragraf nuk është më shumë se 5-6 rreshta.
Hapi 7
Përdorni letrën e saktë. Forma është një element i imazhit. Megjithatë, kjo nuk është një kontratë. Prandaj, hiqni prej tij të gjitha detajet, llogaritë bankare, TIN dhe OGRN, të cilat nuk përmbajnë ndonjë kuptim semantik.
Hapi 8
Në fund, përdorni një thirrje për veprim dhe kufizoni ofertën, për shembull, sipas kohës: “Na telefononi tani! Kur vendosni një porosi, ju do të merrni një zbritje XX%. Oferta është e vlefshme për saktësisht 6 ditë.
