Ndonjëherë, kur takoni një klient të mundshëm, është e vështirë të përcaktohet se sa premtues dhe fitimprurës do të jetë bashkëpunimi për ju. Vlen të mbani mend disa rregulla për të zbuluar nëse klienti juaj premton.
Është e nevojshme
- - Aftesi komunikimi;
- - aftësitë e analizës.
Udhëzimet
Hapi 1
Azhurnoni vazhdimisht listën e individëve dhe kompanive, bashkëpunimi me të cilin mund të jetë i frytshëm për organizatën tuaj. Nëse lista juaj nuk ka ende një klient të mundshëm, përdorni shërbimin e sigurisë ose veten tuaj për të mbledhur të gjitha informacionet e nevojshme në lidhje me të.
Hapi 2
Shikoni se sa i përpiktë do të jetë klienti kur të vijë tek ju për një intervistë. Nëse ai është vonë për gjysmë ore ose më shumë nga koha e caktuar, kjo tregon se ai ka një sasi të tepruar të kohës së lirë. Më shumë gjasa, ai vështirë se ju konsideron një klient serioz dhe partner. Nëse ai është vetëm 10 minuta vonë, atëherë kjo tregon se ai thjesht është i çorganizuar.
Hapi 3
Gjithmonë mbani mend se pamja mund të mashtrojë. Njerëzit që janë të veshur dhe të pastër mund të rezultojnë mashtrues, dhe njerëz me sy me sy në një triko dhe xhinse mund të kthejnë miliona pa shumë vështirësi.
Hapi 4
Së pari, bëjini klientit potencial disa pyetje që kanë të bëjnë me qëllimin e vizës së tij për ju. Motivet shpesh ndryshojnë: njerëzit praktikë zakonisht flasin për perspektivat e kontratës dhe i kushtojnë vëmendje arsyeve logjike (siguria dhe përfitimi). Të sapoardhurit shpesh devijojnë nga tema dhe fillojnë të flasin për përbërësin emocional të bashkëpunimit në të ardhmen (komoditet, dëshirë për të bashkëpunuar me ju). Përpiquni në çdo rast të mos bini në bindje dhe lajka.
Hapi 5
Bëni klientit tuaj pyetje që nuk kanë të bëjnë me kontratën për të cilën po negocioni. Me këtë, ju do të përcaktoni se sa gjerësisht mund të përdoren aftësitë e tij në të ardhmen.
Hapi 6
Ofroni klientit disa situata që kanë të bëjnë me bashkëpunimin tuaj të planifikuar dhe vlerësoni shpejtësinë e reagimit të tij në mënyrë që të kuptoni nëse ia vlen të mbështeteni tek ai në rast të situatave të paparashikuara.
Hapi 7
Sigurohuni të shikoni se si sillet klienti kur flisni për financat. Nëse klienti është shumë i shqetësuar ose mbetet i qetë me dyshim, atëherë kjo mund të tregojë një rrezik të mundshëm.
