Çdo ndërmarrës është i interesuar në pyetjen se si të llogaritet marzhi për të paktën dy arsye. Së pari, në mënyrë që të kryeni saktë çmimet e mallrave tuaj. Së dyti, për të llogaritur me çfarë çmimesh po blihen konkurrentët.
Është e nevojshme
kalkulator, stilolaps dhe letër
Udhëzimet
Hapi 1
Çfarë është rritja?
Matematikisht, markimi është një përqindje (më rrallë - një firmë) e shënuar në çmimin e blerjes së një produkti. Marka e shtuar në çmimin e blerjes formon çmimin përfundimtar të shitjes. Blerësi paguan për të. Me një vëllim të mjaftueshëm të shitjeve, vlera e marzhit duhet të jetë e mjaftueshme që sipërmarrësi jo vetëm të paguajë të gjitha shpenzimet e shoqëruara të biznesit, por edhe të bëjë një fitim.
Hapi 2
Ne kryejmë çmime
Pavarësisht nga çmimet që japin furnitorët, çmimi ynë përfundimtar duhet, mbi të gjitha, të kënaqë blerësit. Prandaj, gjatë kryerjes së çmimeve, nuk ka koeficientë premium të përcaktuar qartë. Marzhi për secilin lloj të produktit ndryshon në varësi të shumë kushteve.
Në praktikën aktuale të tregtisë në segmentin e shitjes me pakicë, zakonisht zbatohen shënimet e mëposhtme:
• për ushqim - nga 10 në 35%
• për rroba dhe këpucë - nga 40 në 110%
• për pajisje shtëpiake dhe zyre - nga 30 në 60%
• për suvenire, bizhuteri - 100% dhe më shumë
• për kozmetikë - nga 30 në 70%
• për pjesët e automjeteve - nga 30 në 60%
Për të llogaritur çmimin e shitjes, ne shumëzojmë çmimin e blerjes me përqindjen e shënimit. Vlera rezultuese i shtohet shumës së blerjes. Për shembull, një furnizues na solli një mbulesë parakolpi për një makinë për 1940 rubla. Ne vendosëm një ngritje prej 35% për shitjen përfundimtare.
1940 * 35% = 679
Çmimi ynë i shitjes do të jetë 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Shënimi mund të llogaritet në të kundërt. Për ta bërë këtë, ne ndajmë çmimin e shitjes me çmimin e blerjes dhe zbresim një. Për shembull, ne shesim 1 kg banane për 45 rubla. Çmimi i blerjes ishte 35 rubla.
Kështu, diferenca është 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Hapi 3
Llogaritja e çmimeve të blerjes së konkurrencës
Për të llogaritur çmimet e blerjes së konkurrencës, ne zgjedhim kategorinë e mallrave për krahasim. Pastaj ne shtojmë një njësi në vlerësimin mesatar për këtë lloj produkti dhe ndajmë çmimin e shitjes së konkurrencës me këtë shumë.
Për shembull, ne kemi një konkurrent të drejtpërdrejtë që shet këpucë të blera nga furnizuesi ynë. Ne duhet të zbulojmë nëse furnizuesi po i jep çmime më të mira. Një palë këpucë të një konkurrenti kushton 3500 rubla. Ne e dimë që sipas kushteve të një marrëveshje me një furnizues, rritja mesatare e këpucëve nuk mund të jetë më shumë se 60%. Ne llogarisim çmimin e blerjes.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubla.
Duke krahasuar disa tituj në këtë mënyrë, ne kemi një kuptim të përgjithshëm të çmimeve të blerjes së konkurrencës. Duke ditur parimet e formimit të një diference, nuk është e vështirë të llogaritësh këtë tregues për çdo produkt.
Shpresojmë që tani të jeni në gjendje të llogarisni saktë marzhin në çdo kohë dhe në çdo dyqan që ju pëlqen.
