Matrica BCG (Grupi i Boston Consulting) është një mjet për zhvillimin dhe menaxhimin e planeve strategjike për të ruajtur konkurrencën e një firme të veçantë. Ai përfshin një analizë të zhvillimit dhe gjenerimit të të ardhurave të divizioneve individuale të firmës. Qëllimi i tij është të rishpërndajë investimet dhe investimet, në varësi të parashikimit për zhvillimin e një njësie të veçantë në të ardhmen.
Udhëzimet
Hapi 1
Matrica BGK përbëhet nga katër katrorë të vendosur në boshtin e koordinatave. Në këtë rast, boshti X është shkalla e rritjes së tregut, dhe boshti Y është pjesa e tregut e zënë nga një ndarje e veçantë, në lidhje me pjesën e zënë nga konkurrenti kryesor.
Hapi 2
Hapësira e koordinatave të boshtit të abshisës ndahet si më poshtë: nga 0 në 1 - në rritje prej 0, 1, dhe pastaj nga 1 në 10 - në rritje prej 1. Pjesa e tregut vlerësohet në përputhje me shitjet e të gjithë pjesëmarrësve të industrisë dhe përcaktohet si raport i shitjeve vetanake ndaj shitjeve të konkurrencës kryesore, ose tre konkurrentëve më të fortë. 1 do të thotë që shitjet vetanake janë të barabarta me shitjet e konkurrencës më të fortë.
Hapi 3
Boshti i ordinatës tregon shkallën e rritjes së tregut sipas secilës ndarje. Të gjithë produktet e firmës merren parasysh, dhe vlera mund të jetë negative me një normë negative rritjeje.
Hapi 4
Në fund të boshtit të koordinatave ka një katror që korrespondon me llojin e njësisë me simbolin "Qentë" ("Rosat e çalë", "Pesha e vdekur"). Këndi i poshtëm i djathtë korrespondon me zero në boshtet e abshisës dhe ordinatës. Këto njësi kanë pjesën më të ulët të tregut dhe fitimin më të ulët, dhe produkti është më pak i kërkuar. Në të njëjtën kohë, ekziston një konsum aktiv i investimeve.
Ne duhet të heqim qafe "Qentë" duke kufizuar prodhimin.
Hapi 5
Në të majtë të abshisës është një katror që tregon llojin e njësisë së lopëve të parave të gatshme. Ndarje të tilla karakterizohen nga një pjesë e lartë e zënë e tregut, sjellin të ardhura të ulëta, por të qëndrueshme. Produkti është në kërkesë të ulët, por "Lopët" nuk kërkojnë investime shtesë, gjë që shpjegon vlerën e tyre.
Fondet e marra nga Lopët Cash janë investuar në zhvillimin e Yjeve dhe Fëmijëve të Vështirë.
Hapi 6
Mbi "Lopët" është sheshi "Yjet". Këto janë njësitë e biznesit më fitimprurëse me pjesën më të madhe të tregut. Produkti është shumë i kërkuar.
Për të ruajtur pjesën e tregut, forcuar dhe zgjeruar prodhimin, kërkohen investime dhe investime shtesë. Prandaj, fluksi neto i parave nga Zvezd është mjaft i ulët.
Hapi 7
Në të djathtë të "Yjeve" mbi "Qentë" është sheshi "Fëmijët e Vështirë" ("Kuaj të Errët", "Pikëpyetje", "Macet e Egra"). Përfaqëson një lloj njësie biznesi që gjeneron fitime të larta, por zë një pjesë të vogël të tregut. Produkti është shumë i kërkuar. Nivele të larta rritjeje.
Fëmijët e Vështirë duhet të shikohen nga afër. Në të ardhmen, ata mund të bëhen edhe "Yje" edhe "Qen". Nëse ka investime falas, ato duhet të investohen tek Fëmijët në mënyrë që t'i transferojnë te Stars. Nëse kjo nuk është e mundur, "Fëmijët e Vështirë" duhet të hidhen larg.
Hapi 8
Disavantazhet e matricës BGK janë të mjaftueshme për shkak të thjeshtimit të fortë të situatës në shqyrtim. Vetëm dy faktorë që ndikojnë në fitim merren parasysh, por në fakt ka shumë më tepër prej tyre. Përveç kësaj, nuk merr parasysh faktin se heqja e "Qentë" nga matrica mund të çojë në një rritje të çmimit të "Yjeve" dhe "Fëmijëve", e cila do të ndikojë negativisht në pjesën e tyre të tregut, dhe për këtë arsye çon në një rënie në fitime.
Nga ana tjetër, matrica është vizuale, ndërtohet lehtë, kuptohet lehtë. Me ndihmën e tij, ju mund të analizoni shpejt njësitë individuale të biznesit, duke proporcionuar mundësitë e zhvillimit të tyre në të ardhmen në lidhje me portofolin e investimeve në dispozicion.
