Një nga parametrat kryesorë për vlerësimin e efektivitetit të një biznesi është treguesi i përfitimit, si dhe raporti i tij me nivelin mesatar të përfitimit të industrisë.
Si të llogaritet niveli i përfitimit
Shtë e rëndësishme të diferenconi treguesin e përfitimit me të ardhurat. Nëse të ardhurat thjesht pasqyrojnë xhiron e përgjithshme të ndërmarrjes (llogariten në rubla), atëherë përfitimi është efikasiteti i aktiviteteve të saj (shprehur në%). Çdo biznes që ka sjellë fitim në fund të periudhës në shqyrtim mund të quhet fitimprurës. Nëse ka një humbje, përfitimi do të jetë negativ.
Në aktivitetet tregtare, përfitimi i një produkti llogaritet si raporti i fitimit neto me koston.
Përfitueshmëria e mallrave (shërbimeve) = fitimi neto nga shitjet (ofrimi i shërbimeve) / kostoja * 100%.
Kthimi i shitjeve (shërbimeve) = fitimi / të ardhurat neto * 100%
Le të themi se një kompani shet veshje të grave. Ajo bleu mallra për 12 milion rubla, shiti - për 28 milion rubla. Në të njëjtën kohë, shpenzimet administrative dhe tregtare arritën në 5 milion rubla. Kështu, fitimi arriti në 11 milion rubla, dhe përfitimi i mallrave - 11/12 * 100 = 91%.
Përfitueshmëria e shërbimeve llogaritet në një mënyrë të ngjashme, në këtë rast, çmimi i kostos nuk merr parasysh çmimin e blerjes së mallrave, por, për shembull, koston e mjeteve të blerjes, pagat e punëtorëve, etj.
Në vlerësimin e përfitimit të shitjeve, fitimi neto dhe qarkullimi i kompanisë merren parasysh. Nëse marrim shembullin e një dyqani rrobash si bazë, atëherë ai do të jetë i barabartë me = 11/28 * 100% = 39.2%. Duke përdorur këtë formulë, është e dëshirueshme që të vlerësohet secili grup i produkteve veç e veç. Për shembull, përfitimi i shitjeve të bluzave, atleteve, çantave, etj. Kjo do të na lejojë të nxjerrim në pah pozicionet më efektive në shumëllojshmëri, si dhe ato për të cilat duhet të punohet për të rritur përfitimin.
Niveli i pranueshëm i përfitimit nga industria
Nuk ka një normë të vetme të pranueshme kthimi, ajo ndryshon nga industria në industri. Kështu, për shembull, në industrinë e minierave, përfitimi i shitjeve konsiderohet normal mbi 50%, dhe në industrinë e përpunimit të drurit nuk arrin 1%.
Sipas studiuesve, treguesi mesatar i fitimit rus është rreth 12%. Sidoqoftë, kjo vlerë në vetvete është praktikisht e pakuptimtë nëse nuk krahasohet me tregues të ngjashëm të performancës së konkurrentëve ose vlerave mesatare të industrisë.
Ju lutemi vini re se nëse përfitimi i biznesit tuaj devijon ndjeshëm nga mesatarja e industrisë (me 10%), kjo rrit gjasat e një kontrolli tatimor.
Sipas vlerësimit të RIA, kthimi mesatar i shitjeve nga industria në vitin 2013 ishte si më poshtë:
- operacionet minerare - 26.3%;
- prodhimi kimik - 18.3%;
- prodhimi i tekstilit - 2.8%;
- bujqësia - 11.7%;
- ndërtimi - 6.7%;
- tregtia me shumicë dhe pakicë - 8.2%;
- aktivitetet financiare - 0.4% (2012, Rosstat);
- kujdesi shëndetësor - 6.5% (2012, Rosstat).
Në sektorin e shërbimeve, një përfitim prej 15-20% konsiderohet i pranueshëm.
Nëse konstatoni se jeni seriozisht prapa konkurrentëve tuaj për sa i përket efikasitetit të biznesit, duhet të punoni për të rritur nivelin e përfitimit. Kjo detyrë mund të arrihet përmes një politike kompetente të marketingut që synon rritjen e bazës së klientëve dhe sigurimin e një rritje në qarkullimin e mallrave, si dhe duke marrë oferta më të favorshme nga furnizuesit e mallrave (ose nënkontraktorët).
