Koncepti i një ekskluziviteti (nga frëngjishtja. Franchise - një përfitim) nënkupton blerjen e të drejtës për të shitur mallra ose shërbime të një marke të njohur. Kjo është një aleancë e dobishme reciprokisht, në të cilën pronari i markës ka mundësinë të marrë honorare (kompensim monetar) për përdorimin e emrit dhe markës së tij tregtare, dhe sipërmarrësi merr një emër të promovuar, mundësi trajnimi dhe teknologji të provuara. Opsioni i ekskluzivitetit për sipërmarrësit ka një numër përparësish të dallueshme.
Një sipërmarrës që ka blerë një licencë franshize nga një franchisor quhet franchisee. Në këtë mënyrë ai fiton materiale, trajnime dhe këshillime. Por plusi më i madh për të do të jetë një partneritet biznesi me një franshisor, i cili shpesh ofron një mundësi për të blerë pajisje nga partnerët e saj me zbritje të konsiderueshme.
E drejta ekskluzive i jep franshizës besimin se duke filluar biznesin e tij, ai nuk do të mbetet vetëm me të gjitha problemet që janë të natyrshme në biznes. Insuranceshtë sigurim kundër shumë rreziqeve të biznesit. Duke marrë mbështetje profesionale nga franchisor, në çdo rast, ai mbetet pronari i kësaj ndërmarrjeje, gjë që e bën atë një partner të pavarur i cili nuk kërcënohet me pushim nga puna. Ai me sukses heq qafe shumë gabime dhe vështirësi me të cilat përballen sipërmarrësit e tjerë fillestarë, nga vendimet e mundshme të gabuara dhe rreziqet e panevojshme që ai është i siguruar nga mbështetja e franchisor.
Një ekskluzivitet i jep një sipërmarrësi mundësinë, duke marrë informacion të besueshëm dhe zgjidhje të gatshme të biznesit, të zgjedhë vendin e duhur për ndërmarrjen e tij, të bëjë projektin e saj dhe të marrë konfirmimin se ndërmarrja po funksionon si duhet. Ai nuk ka fituar përvojë në luftën për ekzistencë, por ka blerë me para, por ia vlen.
Franchisees kanë garantuar mbështetje para se të fillojnë biznesin e tyre. Ai merr pjesë në programe trajnimi dhe zotëron sistemin e menaxhimit, tashmë të "testuar" dhe të optimizuar nga pronari i markës. Ai ka punuar drejtpërdrejt me franchisor-in e tij për disa kohë, duke marrë të gjitha aftësitë e nevojshme dhe përgjigjet e pyetjeve që mund të ketë. Ajo merr mbështetje të vazhdueshme edhe pas hapjes së saj.
Një ekskluzivitet ju lejon të përcaktoni dhe vendosni një ndarje të qartë territoriale për këtë lloj biznesi. Territori përcaktohet nga franchisor, i cili kontrollon mbulimin uniform të rrjetit të tij me pakicë. Kjo ju lejon të optimizoni ndërveprimin me konsumatorin e mallrave dhe shërbimeve dhe të eleminoni konkurrencën joprodhuese.
