Një ofertë tregtare është gjëja e parë që klientët dhe partnerët marrin nga ju. Byshtë prej tij që ata do të gjykojnë nëse ia vlen të besosh dhe të bashkëpunosh me organizatën tënde.
Udhëzimet
Hapi 1
Bëni një ofertë komerciale në letrën e kompanisë suaj, edhe nëse e bëni me postë elektronike. Vendosni logon dhe numrat e kontaktit të zyrës ku jeni në model.
Hapi 2
Filloni ofertën tuaj me fjalën "I dashur". Sigurohuni që të kontaktoni personin me emër dhe patronim. Një letër e personalizuar do të tërheqë shumë më shumë vëmendjen e marrësit sesa një "Përshëndetje" të përgjithësuar.
Hapi 3
Pastaj mendoni se në çfarë mund të lidhet partneri juaj i mundshëm. Theshtë paragrafi i parë, fillimi i propozimit tregtar, që është më i rëndësishmi. Nëse nuk zgjon interes, personi thjesht, pa e lexuar letrën, do ta dërgojë atë në dosjen "Artikujt e Fshirë". Filloni mesazhin tuaj me përfitimet e punës me ju. Isshtë ndryshe për secilën kompani. Merrni pak kohë dhe zbuloni se çfarë është e rëndësishme për këtë apo atë organizatë në këtë moment.
Hapi 4
Mos përdorni fraza dhe koncepte të përgjithshme banale: bashkëpunim biznesi, komunikim i dobishëm reciprok, një propozim premtues. Me ta fillojnë letrat nga postat reklamuese (spam).
Hapi 5
Në fillim të letrës, na tregoni se cilat probleme do të zgjidhë bashkëpunimi me kompaninë tuaj për klientin, cilat dhimbje koke do të lehtësojë. Për shembull, nëse jeni një agjenci reklamash me shërbim të plotë dhe organizata merr pjesë në ekspozita, bini dakord që do të ndërmerrni të gjitha fazat e përgatitjes. Kjo do ta lehtësojë partnerin nga nevoja për të lidhur dhe nënshkruar kontrata komplekse për marrjen me qira të një vendi, blerjen dhe montimin e një stende dhe do të zgjidhë të gjitha vështirësitë e tij në lidhje me hartimin e një vendi të punës, shpërndarjen e suvenireve dhe dhuratave. Duke rekrutuar një grup të kompanive që marrin pjesë në një ngjarje ekspozite, mund të kërkoni nga organizatorët një zbritje të mirë me qira, si dhe të kurseni në dorëzimin e materialeve (gjithçka mund të sillet në një kamion). Kështu, ju do të krijoni një "pirun" në çmim, për shkak të të cilit pjesëmarrja e kompanisë në ekspozitë do t'i kushtojë asaj pothuajse po aq sa në rastin e një organizate të pavarur. Dhe ka shumë shembuj të tillë - secili segment i tregut ka mundësitë e veta.
Hapi 6
Pasi të përshkruani përfitimet e bashkëpunimit me ju, vazhdoni në tregimin për kompaninë, detajet e kontaktit, etj. Pasi të keni dërguar një letër, do të jetë e tepërt të telefononi një partner të mundshëm të nesërmen dhe të kujtoni për veten tuaj. Kjo do ta tërheqë edhe një herë vëmendjen e tij për propozimin tuaj.
