Kur përpiloni një prezantim në lidhje me shërbimet e një kompanie të përqendruar në një klient specifik, kur hartoni një propozim specifik tregtar, si dhe në një dialog me një partner të mundshëm, është e rëndësishme që të pasqyrohen saktë shërbimet. Sa më shumë me besnikëri dhe qartë të shpallen, aq më shumë ka të ngjarë që një marrëveshje të përfundojë si në planin afatshkurtër dhe atë afatgjatë. Prandaj, është e nevojshme që me kujdes të trajtohet kjo çështje, dhe vetëm pas përgatitjes serioze.
Udhëzimet
Hapi 1
Para së gjithash, ju duhet të dini saktësisht dhe patjetër se cilat shërbime është në gjendje të ofrojë kompania juaj. Hendeku ose injoranca më e vogël mund të prishë një punë të madhe, e cila mund të mos ndikojë pozitivisht në suksesin e kompanisë suaj.
Hapi 2
Kryeni një analizë paraprake të kompanisë klient. Gjeni se çfarë po bën, historinë e saj të zhvillimit, perspektivat që sheh dhe nevojat e saj në një moment të caktuar kohor. Gjithashtu, një faktor i rëndësishëm janë perspektivat që ai nuk i sheh për momentin. Regjistroni të gjithë informacionin me kujdes. Sa më e saktë të jetë, aq më lehtë do të jetë për ju që të përpunoni këtë informacion në të ardhmen.
Hapi 3
Rishkruaj përshkrimin e shërbimit bazuar në nevojat e kompanisë në një periudhë afatshkurtër dhe afatgjatë, duke shmangur justifikimin. Detyra juaj është të përgatitni shërbimet në një mënyrë të tillë që personit me të cilin po zhvilloni dialogun, e gjithë kjo do të duket si një rastësi e mahnitshme dhe jo puna e bërë për ta tërhequr atë në transaksion. Sa më me kujdes t’i fshehni gjurmët e analizës së thellë, aq më shurdhues do të jetë rezultati.
Hapi 4
Improvizoni kur prezantoni. Mos harroni se sa më shumë të mbështeteni në fjalët e klientit për ato që i duhen, aq më shumë arsye i jepni atij që të pajtohet. Logjika këtu është shumë e thjeshtë: nëse nuk mbështetesh në fjalët e klientit, i jep një arsye për kundërshtim, dhe nëse e bën, atëherë një arsye për marrëveshje.
