Planifikimi i shitjeve është mjeti më i rëndësishëm për suksesin e çdo kompanie. Gjithnjë e më shpesh, produkte thelbësisht të reja, konkurrentë të rinj të fortë shfaqen në treg, situata ekonomike dhe kërkesa e konsumatorit ndryshojnë vazhdimisht. Të gjitha këto mund të jenë arsye serioze për rregullimin e planit ekzistues. Si të planifikoni shitjet për të rritur fitimet e organizatës?
Është e nevojshme
Parashikimi i rritjes së tregut - shfaqja e konkurrentëve të rinj, produkteve të tyre, si dhe raporti i tij për treguesit ekonomikë për periudhën e kaluar
Udhëzimet
Hapi 1
Planifikoni shitjet e kompanisë suaj. Për ta bërë këtë, krahasoni treguesit për vitin paraardhës me treguesit për periudhën aktuale. Sa janë rritur fitimet e organizatës? Çfarë produkti dhe në çfarë sasie u shit në të dy vitet? A janë rritur shpenzimet e ndërmarrjes? A janë lëshuar hua dhe për çfarë qëllimi? A janë shlyer llogaritë e pagueshme? A ka ndonjë të arkëtueshme? Të gjithë faktorët mund të "renditen" në dy kolona - aspekte negative dhe pozitive të aktiviteteve të organizatës. Prandaj, aspektet pozitive do të duhet të forcohen dhe ato negative do të duhet të eliminohen.
Hapi 2
Planifikoni vëllimin e shitjeve për secilin menaxher specifik për periudhën aktuale. Për shembull, nëse analiza e aktiviteteve të organizatës tregoi se fitimi neto u rrit me vetëm 5% në krahasim me vitin e kaluar, ju duhet të rritni shitjet sasiore. Për ta bërë këtë, secili nga menaxherët duhet të përcaktojë një plan të shitjeve në numra të veçantë. E njëjta gjë vlen për kompanitë e rrjetit që kanë disa pika të shitjes. Për secilën prej tyre, ju duhet të vendosni objektiva vërtet të arritshëm, duke marrë parasysh periudhën e kaluar dhe rezultatet e arritura, si dhe duke marrë parasysh faktorët e jashtëm, për shembull, lëshimin e produkteve të reja ose kryerjen e një fushate në shkallë të gjerë nga konkurrentët me ulje të mëdha.
Hapi 3
Planifikoni vëllimet tuaja të shitjeve për periudhën afatgjatë dhe për muajin ose tremujorin tjetër. Sigurohuni që të krahasoni arritjet e planit në baza ditore. Çdo devijim lart ose poshtë duhet të ketë një justifikim, për shembull, në dimër kërkesa për qëndrim turistik bie ndjeshëm, kështu që në muajt e verës të gjitha forcat e menaxherëve duhet të hidhen në arritjen maksimale të planit. Kështu, kompania do të arrijë planin, edhe përkundër sezonalitetit të kërkesës turistike.
