Po sikur të jeni duke shitur mallra, dhe konkurrenti juaj ul pa mëshirë çmimet dhe ju merr pjesën më të madhe të klientëve tuaj? Nuk është e nevojshme të përdoren metoda të pandershme për këtë. Thjesht duhet të veproni me dinakëri.
Si të fitoni konkursin nëse "kundërshtarët" tuaj përdorin metoda të pandershme, në veçanti - dumping? Pjesa kryesore e atyre që janë të angazhuar në tregti vjen në mendje një nga mënyrat më të lehta, por larg nga e drejta - për të ulur çmimet. Po, jo vetëm për të zvogëluar. Për të përdorur hedhjen. Kjo fjalë përdoret shpesh në kohën tonë. Ajo tregon një situatë kur një produkt eksportohet në një shtet tjetër dhe shitet me çmime peni. Sigurisht, hedhja bëhet vetëm në lidhje me bajat, jo për mallrat e shitjes. Si rezultat, të gjithë janë të mirë - blerësi mund të bëjë një blerje me një çmim të ulët, ndërsa shitësi mund të heqë qafe produktin jo fitimprurës.
Fjala "hedhje" ka afërsisht të njëjtin kuptim në vendet e tjera. Në Rusi dhe shtetet fqinje, koncepti, siç ndodh shpesh, ka fituar kuptimin e tij. Para së gjithash, ky fenomen në Rusi ndodh brenda vendit. Së dyti, i bën dëm shumë seriozisht ekonomisë. Asnjë mënyrë nuk është shpikur ende për të luftuar këtë fenomen.
Ju duhet të përdorni metoda të ndershme. Ata do të sjellin më shumë të ardhura "afatgjata".
Cilat janë këto mënyra?
- Maskimi i çmimeve. Nëse keni një konkurrencë hedhje pa mëshirë dhe duhet t’i rezistoni disi, në asnjë rast mos i ulni çmimet pas tij. Bëni më zgjuar. Vendosni çmimin mesatar që ju përshtatet më shumë. Për shembull, shisni një produkt me cilësi të ulët me çmime të ulëta (ndoshta edhe më të ulëta se ai i një konkurrenti të pandershëm), vendosni një çmim standard mesatar për një produkt me cilësi mesatare dhe vendosni një çmim të lartë për mostrat luksoze. Cila është përdorimi këtu? Ju do të mbani çmimin mesatar të ulët. Dhe mund të thuash me një ndërgjegje të pastër në reklamën "Ne kemi mobilje nga një mijë rubla", ndërsa konkurrenti juaj ka një çmim mesatar prej dy mijë. Më shumë gjasa, klienti do të vijë tek ju. Kur ai zbulon se gjithçka nuk është aq e thjeshtë, dhe, për shembull, ju keni karrige për një mijë rubla, dhe tavolina për ta - për tre, dhe një divan kushton 12 mijë fare, bindeni atë se mobiljet tuaja janë më cilësore.
- Krijoni një organizatë që shet të njëjtin produkt. Kjo metodë është e përshtatshme për ata që dinë të bindin. Pra, krijoni një organizatë informale (ose zyrtare) që do të përfshijë të gjithë konkurrentët tuaj. Përfshirë atë që është duke hedhur. Sugjeroni të vendosni një kufi të lartë dhe të ulët të çmimit. Të gjithë anëtarët e kësaj organizate duhet t'i përmbahen këtyre rregullave në mënyrë të patundur. Sigurisht, kjo metodë nuk është veçanërisht e besueshme dhe është e përshtatshme vetëm për ata që me të vërtetë dinë të bindin.
- Krijoni oferta të paketave. Analizoni se si po sillen operatorët televizivë celularë ose kabllorë. Ata krijojnë paketa shërbimesh, dhe më pas i promovojnë ato paketa me një fushatë të mirë reklamuese, dhe më shpesh sesa jo, këto shërbime blihen prej tyre. Shumë klientëve u duket se blerja e këtij shërbimi vetëm është shumë e kushtueshme. Dhe nëse së bashku me ndonjë tjetër, atëherë një çështje tjetër. Këto janë kursime të konsiderueshme. Merre këtë në shërbim. Ekziston edhe një avantazh tjetër këtu - është shumë e vështirë të kuptosh se kush është më i shtrenjtë dhe kush më i lirë, në këtë rast.
- Planifikoni një veprim të përkohshëm të uljes së çmimit. Nuk ka nevojë të përfshiheni në një luftë dumping dhe të ulni çmimet në humbje përgjithmonë. Mendojeni si një veprim të planifikuar. Theksoni në reklamën tuaj se çmimet do të kthehen në nivelin e tyre të mëparshëm pas periudhës kohore që ju zgjidhni. Kjo do t'ju lejojë të rikuperoni kostot e shkaktuara nga hedhja e një konkurrenti dhe të kurseni fytyrën. Sepse, ka shumë të ngjarë, ata do të shkojnë tek ju.
- Shtoni vlera produkteve tuaja. Për ta bërë këtë, duhet të ulni çmimet për disa kohë. Por në çdo mënyrë të mundshme, në reklamim dhe komunikim me klientët, theksoni avantazhet e blerjes nga ju - paketimi juaj është më i bukur, dhe ju mund ta ktheni atë në rast martese, dhe dorëzimi është falas. Analizoni avantazhet që konkurrenti nuk ka, dhe lërini të punojnë në favorin tuaj. Dhe sigurohuni që të theksoni se produktet tuaja janë me cilësi shumë më të lartë.
Sigurisht, të gjitha këshillat e mësipërme do të funksionojnë vetëm nëse produkti juaj është në të vërtetë i mirë dhe më i mirë se një konkurrent që po hedh dumping. Në raste të tjera, klienti nuk mund të mashtrohet. Ai do të blejë për herë të parë produkte që nuk janë me cilësi të lartë dhe nuk do të vijnë më tek ju. Në të njëjtin rast, nëse cilësia e mallit tuaj është më e lartë, ai jo vetëm që do të vijë tek ju për pazar përsëri, por do t'ju rekomandojë miqve të tij. Kjo do të thotë, do të zgjerojë numrin e klientëve tuaj.
