Çdo biznesmen përpiqet të rrisë vëllimin e shitjeve me shumicë. Pavarësisht zbritjes së konsiderueshme që i jepni një blerësi me shumicë, shitja e sasive të mëdha është shumë më fitimprurëse. Rritja e shitjeve me shumicë mund të arrihet në mënyra të ndryshme. Le të shqyrtojmë ato më të njohurat.
Është e nevojshme
- Dëshira për të përmirësuar, aftësitë e komunikimit, maturia;
- Staf i trajnuar, reputacion i pamohueshëm i kompanisë, departamenti i reklamimit dhe logjistikës me cilësi të lartë.
- Investime dhe tregtarë të mirë.
Udhëzimet
Hapi 1
Shumë në shitje varet nga personi që shet produktin ose shërbimin. Kjo do të thotë që ne do të përqendrohemi te personeli. Trajnoni stafin për të shitur produktin tuaj. Sidoqoftë, një numër i pafund trainimesh nuk është një opsion. Para së gjithash, kuptoni vetë efektivitetin e këtij apo atij trajnimi. Trajnoni punonjësit tuaj për të ofruar një produkt në një mënyrë të tillë që ata të mund të theksojnë saktësisht përfitimet e blerjes me shumicë. Ata dinin të shndërronin çdo minus në një plus. Profesionalizmi i punonjësve është çelësi i zhvillimit të suksesshëm të biznesit.
Hapi 2
Mësimi i stafit me shumicë është i rëndësishëm, por blerjet e njëhershme, me grupe të mëdha, nuk do ta mbajnë biznesin tuaj pa probleme. Për të rritur vëllimin e shitjeve të mëdha, duhet të krijoni marrëdhënie biznesi me klientë me shumicë. Reklamimi i zhytur në mendime dhe interesante është një nga mënyrat për të tërhequr klientë të mëdhenj.
Hapi 3
Përfundimi i detyrimeve kontraktuale me klientë të tillë nënkupton jo vetëm bashkëpunim të dobishëm reciprok për sa i përket çmimit-fitimit, por edhe për sa i përket raportit të çmimit-cilësisë. Kërkoni produkte me cilësi më të mirë me çmime më të mira. Raporti optimal i cilësisë së çmimit jep një avantazh të padyshimtë dhe është një ofertë më tërheqëse. Gjithmonë monitoroni cilësinë e mallrave të ofruara, jini furnizues i ndërgjegjshëm. Reputacioni juaj do të funksionojë më mirë se çdo reklamë.
Hapi 4
Prania e logjistikës së vet ju lejon të optimizoni kostot tuaja, për të siguruar furnizim të pandërprerë të produktit tek konsumatori. Nëse nuk keni njësinë tuaj të transportit, organizoni një. Sigurisht, krijimi i një departamenti të tillë kërkon investime serioze, por shpagimi i një projekti të tillë është gjithashtu i lartë.
Hapi 5
Merrni parasysh zgjerimin e përbërjes tuaj të produkteve. Këtu, si shumëllojshmëria, diapazoni i madhësisë dhe produktet e lidhura mund të rriten. Duke zgjeruar ofertën, ju e lironi blerësin me shumicë nga nevoja për të kërkuar furnizues të tjerë.
Hapi 6
Një departament i mirë i marketingut luan një rol shumë të rëndësishëm në rritjen e shitjeve. Puna e këtyre specialistëve është kërkimi i tregut, kërkimi i mundësive të reja dhe optimizimi i të gjitha proceseve. Gjeni tregtarë të mirë dhe biznesi juaj do të lulëzojë.
