Të gjithë i dinë metodat standarde të shitjes. Tregu po bëhet gjithnjë e më i mbushur me njerëz. Si e merrni vendin tuaj? A ka ndonjë procedurë për gjetjen e klientëve të rinj që është e panjohur për pjesëmarrësit e tjerë të tregut? Në MBA-në e tij për 10 ditë, Steven Silbiger shpjegon se Arm & Hammer ka gjetur qindra përdorime për sode buke të rregullt. Kjo lejoi që të gjenden tregje të reja dhe fitime shtesë. Le të shohim situatën e ujit nga këndvështrime të ndryshme.
Udhëzimet
Hapi 1
Bëni një listë të vendeve ku shfaqen spontanisht njerëzit e etur. Dëshirat spontane çojnë në blerje spontane. Diku mund të ketë ngjarje sportive në mënyrë periodike, ose një turmë e etur shfaqet sapo dielli ngroh, ose rinovimet detyrojnë ujin të mbyllet në zona të caktuara mbi bazën e planifikuar. Ka shumë situata të parashikueshme ku kërkesa për ujë rritet në mënyrë dramatike.
Hapi 2
Renditni njerëzit që marrin vendimin për të blerë ujë. Çfarë revistash lexojnë? Çfarë programesh shikojnë ata? Cilat ngjarje jeni duke marrë pjesë? Cila është rruga për në zyrë çdo ditë? Këta njerëz tashmë po blejnë ujë, dhe në sasi të mëdha. Këta janë tregtarët me shumicë ose persona përgjegjës për organizatat. Zakonet e tyre do të tregojnë se ku mesazhet tuaja të marketingut ka të ngjarë të arrijnë në sytë, veshët dhe zemrat e tyre.
Hapi 3
Renditni arsyet që njerëzit duan ujë të shpejtë. Ku dhe në cilën pikë shfaqen këto arsye? Çfarë lloj njerëzish janë të ekspozuar ndaj tyre? Sa mirë po plotësohet kërkesa e tyre?
Hapi 4
Bëni një listë të njerëzve që formojnë mendimin e grupeve të caktuara në komunitet për ujin. Ku dhe çfarë lloj uji blejnë ata? Pse Të gjitha industritë kanë shënjestruar ngushtë grupe besnike të klientëve. Ata kanë besime të qëndrueshme që janë të ndryshme nga kërkesa masive. Nëse u afroheni udhëheqësve, atëherë mund t'i shisni ujë të gjithë grupit. Këta mund të jenë njerëz që shqetësohen veçanërisht për shëndetin, sportistë, patriotë, familje me fëmijë të vegjël, etj.
Hapi 5
Renditni artikujt që përdorin ose mund të përdorin ujë në prodhimin / shitjen.
Hapi 6
Punoni në secilën listë për kontakte të mundshme dhe lëshime të konkurrencës. Çfarë mund të përmirësohet në propozimin tuaj dhe metodat e shitjes? Përgjigjja e pyetjeve do të hapë mundësi të reja.
