Kryerja e hulumtimit të tregut është thelbësore për çdo sipërmarrës aspirues. Rritja e shpejtë e një kompanie në fazën e parë të zhvillimit të saj shoqërohet me një vlerësim korrekt të situatës së tregut, parashikimin e trendeve në zhvillimin e saj, llogaritjen e vëllimit të mundshëm të shitjeve dhe analizimin e aktiviteteve të konkurrentëve. Për një ide më të qartë se kush do të blejë produktin ose shërbimin tuaj, nevojitet një analizë gjithëpërfshirëse e tregut.
Udhëzimet
Hapi 1
Zhvilloni një koncept kërkimor: përcaktoni qëllime, vendosni qëllime, zhvilloni një sistem të treguesve të performancës.
Hapi 2
Filloni duke identifikuar pozicionin aktual në treg të biznesit tuaj. Peshoni opsionet tuaja për kohën e promovimit në treg, vendndodhjen e biznesit brenda zonës lokale, kushtet specifike për blerjen ose marrjen me qira të lokaleve. Merrni parasysh dimensionet e dhomës, pajisjet dhe pajisjet e propozuara në analizë. Kompania mund të ketë nevojë për ambiente magazinimi, veshje dritareje, etj.
Hapi 3
Analizoni asortimentin e mallrave në magazinat e ndërmarrjes tuaj në kohën e hapjes, kuptoni mundësinë e zgjerimit të mëtejshëm të stoqeve dhe asortimenteve të magazinës.
Hapi 4
Kryeni një vlerësim të marrëdhënies konkurruese që duhet të merrni në konsideratë. Sa të fortë janë konkurrentët në fushën e veprimtarisë suaj të zgjedhur? Cila është strategjia për promovimin e tyre në treg? A është i mundur bashkëpunimi me konkurrentët?
Hapi 5
Mblidhni informacion në lidhje me konsumatorët e mundshëm të produkteve tuaja. Metodat e marrjes së informacionit primar për konsumatorët përfshijnë vëzhgimin, eksperimentin, komunikimin personal, intervistimin (sondazhin). Pasi të keni mbledhur informacionin kryesor, do të jeni në gjendje të identifikoni një grup specifik të klientëve për të cilët janë destinuar mallrat dhe shërbimet e ndërmarrjes tuaj. Ndani klientët në grupe, përcaktoni nevojat e secilit grup dhe mënyrën e plotësimit të tyre.
Hapi 6
Identifikoni faktorët që rrisin ose ulin fuqinë blerëse të grupeve kryesore të konsumatorëve, kjo do t'ju ndihmojë të përshkruani sjelljen e tyre dhe të parashikoni shitjet e produkteve.
Hapi 7
Merrni parasysh faktorët mjedisorë: ekonomikë, politikë, kulturorë, etj. Ato mund të ndryshojnë gjendjen aktuale të tregut gjatë dy-tre viteve të ardhshme, gjë që është shumë e rëndësishme për fillimin e një biznesi.
Hapi 8
Analizoni mënyrat e mundshme për të promovuar një produkt në treg, kanalet e shitjeve, mënyrat për ta stimuluar atë, strategjitë për një fushatë reklamuese.
Hapi 9
Përmbledhni rezultatet e marra të analizës në formën e një raporti analitik. Nëse është e nevojshme, shtoni të dhëna për analizën e tregut në planin e biznesit të ndërmarrjes së ardhshme - kjo do t'ju lejojë të vlerësoni rreziqet kur filloni një biznes dhe të përshkruani mënyrat për t'i zvogëluar ato.
