Një sipërmarrës aspirues që dëshiron të hapë biznesin e tij në sektorin e shërbimeve duhet së pari të kryejë një analizë gjithëpërfshirëse të tregut potencial dhe, bazuar në rezultatet, të përcaktojë nëse shërbimet e ofruara për të do të jenë të kërkuara dhe në çfarë mase. Pa një analizë të tillë, biznesi i tij së shpejti mund të përfundojë në dështim.
Udhëzimet
Hapi 1
Para së gjithash, vlerësoni situatën e tregut, domethënë, grumbulloni informacion në lidhje me raportin e furnizimit dhe kërkesës për shërbimet që planifikoni të ofroni. Nëse rezulton se tregu në këtë rajon është i mbingopur me oferta të shërbimeve të ngjashme dhe ekziston një konkurrencë shumë e ashpër, nuk do të jetë e lehtë për një sipërmarrës të ri të tërheqë një klientelë. Në këtë rast, ka kuptim që ai të mendojë për llojet e tjera të biznesit. Ose, që nga fillimi, duhet të bëni një përpjekje që të dilni nga sfondi i përgjithshëm, të tërheqni vëmendjen e klientëve të mundshëm, për shembull, duke vendosur çmime më preferenciale krahasuar me konkurrentët, duke mbajtur promovime, etj.
Hapi 2
Një tregues shumë i rëndësishëm është kapaciteti i tregut, domethënë, vlera totale e kostos së shërbimeve që konsumatorët mund të blejnë gjatë një periudhe të caktuar kohe. Ju mund ta vlerësoni atë duke përdorur të dhëna statistikore ose sondazhe të opinioneve. Një mënyrë e mirë dhe e lirë është të vëzhgoni blerësit e mundshëm në vendin e tyre të punës. Mendoni me kujdes për listën e pyetjeve. Duhet të jetë e shkurtër, e qartë dhe jo irrituese për njerëzit.
Hapi 3
Alsoshtë gjithashtu e nevojshme të vlerësohet trendi i zhvillimit të tregut të shërbimeve, domethënë të zbulohet nëse klientët potencialë do të përdorin shërbime në të njëjtin nivel si më parë, apo kërkesa për këto shërbime do të rritet, ose do të ulet. Shumëçka varet nga situata ekonomike në vend në përgjithësi dhe në këtë rajon të veçantë në veçanti. Për shembull, nëse një sipërmarrës vendos të fillojë të punojë në fushën e shërbimeve të udhëtimit, stabiliteti ekonomik do të jetë i favorshëm për një biznes të suksesshëm dhe trazirat ekonomike sigurisht që do të çojnë në një rënie të kërkesës për paketat e udhëtimit.
Hapi 4
Dhe, sigurisht, është absolutisht e nevojshme të grumbullohen informacione sa më të plota dhe të sakta në lidhje me politikën e çmimeve në tregun e shërbimeve. Mundohuni ta merrni këtë informacion nga burime të ndryshme dhe ta analizoni me kujdes. Bazuar në këtë, përcaktoni çmimet për shërbimet në mënyrë të tillë që ato të jenë më tërheqëse sesa çmimet e konkurrentëve tuaj, dhe në të njëjtën kohë të mbulojnë të gjitha kostot dhe të sigurojnë një nivel pak a shumë të pranueshëm të përfitimit të biznesit.
