Shitësit e mallrave dhe shërbimeve janë gjithmonë të interesuar në tërheqjen dhe mbajtjen e klientëve të rinj. Dhe kjo mund të ndihmohet nga rezervat e synuara që synojnë rritjen e kërkesës së konsumatorit. Një nga skenarët më të zakonshëm për promovime të tilla përfshin marrjen e shpërblimeve shtesë për blerjen e mallrave. Zbatimi i suksesshëm i ngjarjeve të tilla varet kryesisht nga cilësia e përgatitjes së tyre.
Udhëzimet
Hapi 1
Gjeni vetë kush do të jenë pjesëmarrësit e aksionit. Së pari, këta janë blerës të mundshëm që iu përgjigjën fushatës reklamuese dhe vizituan ndërmarrjen tregtare. Një pjesëmarrës tjetër në veprimin e ardhshëm është stafi i dyqanit, domethënë shitësit. Vetë reklamimi nuk shet asgjë; shitja e suksesshme varet 80% nga aftësia e shitësit për të ofruar produktin. Karakteri i tretë i veprimit është kreu i dyqanit (menaxheri, administratori ose drejtori). Ky person vendos tonin për të gjithë veprimin.
Hapi 2
Përcaktoni motivet e pjesëmarrësve në veprim. Dallimi në motivimin e pjesëmarrësve është për shkak të interesave të tyre të ndryshëm. Blerësi i përgjigjet promovimit duke shpresuar të blejë produktin me çmimin më të ulët dhe të marrë përfitime shtesë në formën e shërbimit ose shpërblimeve. Shitësi është i interesuar për shpërblimet materiale dhe shpërblimet për punën e kryer. Administratori, përveç shpërblimit, është i interesuar të rritet në shkallët e karrierës, duke rritur shitjet e ndërmarrjes.
Hapi 3
Përgatituni për një audiencë të larmishme të synuar. Si një burrë ashtu edhe një grua, një student ose një i moshuar mund të vijnë për një makinë larëse ose frigorifer. Bonusi në formën e pluhurit larës për makinën larëse do të kënaqë zonjën e shtëpisë, por mund të lërë indiferent një njeri që dëshiron të blejë një biletë për një ndeshje futbolli. Prandaj, kujdesuni për bonuse të ndryshme. Mund të jetë një kuti birrë, 20 litra benzinë, kimikate shtëpiake, pajisje kompjuterike, pajtim në një sallon bukurie, etj. Bëhuni krijues.
Hapi 4
Sigurohuni që bonuset tuaja janë të azhurnuara. Në mes të gushtit, ju mund të ofroni pajisje shkollore si një dhuratë, para Vitit të Ri - një grup dekorimesh të pemës së Krishtlindjes.
Hapi 5
Bëni promovimin tuaj më të suksesshëm duke krijuar një dhuratë të vogël dhe të lirë për secilin klient. Kjo është më mirë sesa vizatimi i një makine fare, sepse probabiliteti i fitimit është shumë i vogël, dhe blerësit e dinë mirë këtë. Mungesa e blerësve tërheqës të vëmendjes krijon besnikërinë e dyqanit.
Hapi 6
Mendoni për një skemë të thjeshtë për marrjen e një bonusi ose çmimi. Jepni dhurata menjëherë pasi keni blerë produktin. Për shembull, nëse marrja e një dhurate kërkon pjesëmarrjen e numrit të çekut, mendo për një teknologji të qartë për plotësimin e fletushkës përkatëse, dhe kjo duhet të bëhet nga shitësi, jo nga blerësi.
Hapi 7
Në fund, ftoni klientin të zgjedhë një dhuratë nga disa opsione. Aftësia për të zgjedhur ka një efekt pozitiv në gjendjen shpirtërore të klientit. Gjëja kryesore është se nuk ka shumë mundësi për të zgjedhur, përndryshe aksionet mund të kthehen në një "treg plesht" primitiv.
