Matrica BCG është përdorur me sukses nga tregtarët në të gjithë botën për një kohë të gjatë. Gjeni se çfarë është dhe si një matricë mund t'ju ndihmojë të planifikoni përzierjen e produktit tuaj.
Veryshtë shumë e rëndësishme për një kompani të kuptojë se cilat prej produkteve janë fitimprurëse për të, dhe cilat janë të kushtueshme, por nuk sjellin asgjë. Një mjet shumë i njohur për planifikimin e asortimenteve që ndihmon në përcaktimin e atraktivitetit të produktit quhet matrica BCG. BCG janë shkronjat e para të fjalëve "Boston Advisory Group" që zhvilluan këtë matricë. Matrica BCG është një mjet portofoli: ju lejon të analizoni të gjitha produktet me të cilat merret një kompani.
Matrica ju lejon të analizoni dy parametra. E para është shkalla e rritjes së segmentit të tregut që na nevojitet. Ky kriter na tregon për atraktivitetin e tregut për kompaninë për momentin. Parametri i dytë është pjesa e tregut që kompania ka në lidhje me konkurrencën më të rrezikshme për kompaninë. Ky parametër na lejon të themi se sa konkurrues është një produkt i caktuar në një kategori të caktuar. Gjatë përcaktimit të këtyre parametrave, është shumë e rëndësishme të jesh sa më i sinqertë.
Sipas këtyre dy parametrave, dallohen disa grupe të mallrave:
· "Yje" - mallra me një pjesë të madhe të tregut dhe një normë të lartë rritjeje. Këto janë produktet kryesore me potencialin më të madh, shpesh më të njohurit. Produkte të tilla kërkojnë investime të mëdha financiare për promovimin e tyre, për sa kohë që tregu vazhdon të rritet. Ndoshta në të ardhmen ata do të bëhen lopë të gatshme.
· "Lopët në para" - produkte me një pjesë të madhe të tregut dhe një normë të ulët rritjeje. Këto produkte po shesin mirë në një treg që nuk po rritet më dhe është ndarë prej kohësh. Produkte të tilla nuk kërkojnë investime në promovim, përkundrazi, ato i japin kompanisë një fitim të madh. Mjafton që një kompani të ruajë pozicionin e këtij produkti për aq kohë sa të jetë e mundur.
· "Pikëpyetje" - mallrat me një pjesë të vogël të tregut dhe një normë të lartë rritjeje. Këto produkte nuk janë aq fitimprurëse sa produktet kryesore, por me rritjen e tregut, ato gjithashtu kanë një shans rritjeje. Mallra të tilla kërkojnë kosto të lartë, përndryshe ato shpejt mund të shndërrohen në "qen", përkatësisht, ato duhet të zhvillohen në mënyrë që të kapin një pjesë të madhe të tregut, ose të deinvestojnë. Kompania duhet të analizojë potencialin e produktit, aftësitë e tij dhe të zgjedhë strategjinë e duhur.
· "Qentë" - mallra me një pjesë të vogël të tregut dhe një normë të ulët rritjeje. Potenciali i produkteve të tilla nuk është shumë i madh: ato sjellin pak fitim në krahasim me produktet e tjera. Ndoshta ato kanë një farë vlere, ndoshta, përkundrazi, ju duhet të heqni qafe prej tyre dhe të përqendroheni në diçka më tërheqëse. Mallra të tillë kërkojnë kosto të konsiderueshme me perspektiva të pasigurta rritjeje. Nuk rekomandohet të shpenzohen fonde të konsiderueshme për mallra të tilla.
Pra, matrica BCG na lejon të kuptojmë tërheqjen e një grupi të veçantë të produkteve dhe të përcaktojmë strategjinë për promovimin e produkteve. Alsoshtë gjithashtu e rëndësishme të kuptohet se bazohet në një parametër - analizën e pjesës së tregut dhe nëse ka pak konkurrentë në këtë vend, nuk do të jetë aq i dobishëm.
