Reklamuesit janë një domosdoshmëri për shumë biznese të suksesshme. Pavarësisht nëse është një kompani mediatike ose një agjenci reklamash, një shtëpi botuese, apo edhe vetëm blogu juaj, që të jetë fitimprurës, klientët duhet të paguajnë për reklama. Goodshtë mirë nëse mund të gjesh reklamues një herë e përgjithmonë në mënyrë që të harrosh këtë shqetësim, por në të vërtetë, kërkimet duhet të kryhen gjatë gjithë kohës.
Udhëzimet
Hapi 1
Kërkimi i klientëve mund të organizohet në disa mënyra. Së pari duhet të vendosni se cili është reklamuesi juaj, ku mund ta gjeni. Bazat më të përshtatshme dhe më të përhapura të kërkimit janë faqet e verdha, drejtoritë e biznesit të qytetit tuaj, motorët e kërkimit dhe burime të tjera nën-globale. Metoda e punës me ta është e mirë për qytetet e vogla, pasi ka relativisht pak kompani.
Hapi 2
Për ata që kërkojnë reklamues në qytetet kryesore, mund të përpiqeni të kërkoni sipas zonave të synuara, ose të synoni vetëm kompani të mëdha si reklamues potencialisht të mëdhenj. Ka faqe që botojnë vazhdimisht vlerësime të ndërmarrjeve më të mëdha në industri të caktuara. Detyra juaj është të gjeni site të tilla në fushën tuaj të veprimtarisë, pasi që ka shumë prej tyre dhe të reja vazhdimisht shfaqen.
Hapi 3
Në një numër rastesh specifike, kur duhet të merrni një përgjigje nga një grup i caktuar klientësh të vendosur në një qytet të vogël, një zonë të caktuar ose brenda një platforme tregtare, duhet të kontaktoni direkt me ta. Disa njerëz, numri i të cilave varet nga madhësia e zonës së mbuluar, janë të përshtatshëm për të gjithë sipërmarrësit individualë dhe ofrojnë një paketë të shërbimeve reklamuese. Marrëveshja mund të lidhet direkt në vend. Nëse vetë sipërmarrësi nuk është atje, koordinatat e tij zbulohen, mund të lini një ofertë tregtare. Kjo ndonjëherë është mënyra më efikase.
Hapi 4
Nëse nuk jeni i angazhuar në kërkim, por punonjësit tuaj, atëherë për të rritur efikasitetin e aktiviteteve të tyre, mund të futni një plan për klientët e gjetur. Numri i tyre duhet të llogaritet bazuar në atë se sa do të ishte e mjaftueshme. Nëse supozojmë se aktualisht ka tashmë numrin e kërkuar të reklamuesve, duhet të merret parasysh se afërsisht 20-30% e klientëve eliminohen gjatë vitit për arsye të ndryshme. Prandaj, duhet të gjeni të reja çdo muaj. Në realitet, nuk ka 12 muaj pune në një vit, por 10, pasi janari dhe gushti vështirë se mund të numërohen. Kjo shifër, e cila është përqindja e humbjes vjetore të klientit e ndarë me 10, dhe duhet të plotësohet nga secili menaxher brenda një muaji. Futni një sistem shpërblimi, si dhe një normë ulje të pagesës nëse plani nuk ishte përmbushur.
Hapi 5
Një qasje mund të jetë efektive, në të cilën menaxherët janë të ndarë në dy kampe: disa sjellin klientë të rinj dhe merren me ta për 3-5 muajt e parë, marrëveshja e dytë me të gjithë klientët e rregullt. Në këtë rast, meqenëse puna e të parës është shumë më e vështirë, përqindja e tyre duhet të jetë dukshëm më e lartë, ndërsa përqindja e kësaj të fundit zvogëlohet shumë. Ata kanë një bazë të madhe klientësh, kështu që menaxherët e grupit të dytë marrin një nxitje për të zgjeruar bashkëpunimin me reklamuesin.
Hapi 6
Këshillohet që një punonjës special të merret me kërkimin e reklamuesve, dhe nëse ndërmarrja është e madhe, atëherë disa. Dikush duhet të jetë "në telefon", duke thirrur klientë nga baza e të dhënave, për të sqaruar nëse personi merr një vendim në lidhje me madhësinë e përafërt të kompanisë (duhet të krijoni shenja tipike për industrinë tuaj), herë pas here duke kaluar këtë informacion në ata që do të punojnë drejtpërdrejt me klientët.
