Çdo profesionist i pavarur ose fillestar është i njohur me problemin e gjetjes së klientëve. Duket se ka shumë punë dhe mjaft për të gjithë, por ndonjëherë edhe specialistët më të mirë përballen me faktin se klientët e ardhshëm thjesht i injorojnë ata. Le të shqyrtojmë disa mënyra për të gjetur klientë.
Udhëzimet
Hapi 1
Ju duhet të filloni të mendoni për klientët shumë kohë para se të filloni ndonjë aktivitet të pavarur: së pari, disa nga klientët e kompanisë në të cilën punoni mund të bëhen klientët tuaj, dhe së dyti, nuk duhet të supozoni se do t'i gjeni klientët shpejt. Prandaj, është më mirë ta "luani të sigurt" dhe të filloni t'i kërkoni ndërsa jeni ende duke punuar në zyrë.
Hapi 2
Nëse keni punuar për një kohë të gjatë dhe keni shumë përvojë dhe shumë lidhje, atëherë, ka shumë të ngjarë, nuk do të jetë e vështirë të gjeni klientë në mesin e miqve tuaj. Këtu fjala me gojë do të ndihmojë: nëse një nga miqtë tuaj e di që ju jeni një specialist i mirë, për shembull, në krijimin e faqeve në internet, atëherë ai mund t'ju rekomandojë miqve të tij. Prandaj, nuk duhet të hezitoni të reklamoni shërbimet tuaja midis njerëzve me të cilët komunikoni. Por mos u bëni as ndërhyrës: dikush mund të mendojë se dëshironi ta detyroni që t'ju gjejë urdhra.
Hapi 3
Shtë e rëndësishme të përdorni internetin sa më aktiv. Ju mund të reklamoni shërbimet tuaja në rrjetet sociale, komunitetet profesionale, shkëmbimet e pavarura të punës, bordet virtuale të mesazheve. Nuk është e kushtueshme të vendosni reklama të tilla (dhe nganjëherë bëhet falas), por efekti mund të tejkalojë pritjet, pasi gjithnjë e më shumë njerëz përdorin internetin. Nëse flisni anglisht, atëherë mos harroni për faqet e pavarura ndërkombëtare. Klientët nga e gjithë bota ofrojnë punë për ta, dhe çmimet janë zakonisht më të larta.
Hapi 4
Mënyra se si të gjeni klientët për të zgjedhur varet edhe nga kush janë klientët tuaj të mundshëm. Mendoni se kush është audienca juaj e synuar, kush ka nevojë për shërbimet tuaja. Prandaj, reklama juaj duhet të jetë e kuptueshme dhe tërheqëse për ta. Për shembull, shërbimet e kopjimit të dokumenteve kërkohen në gjykata, kështu që një bodrum pranë gjykatës me një shenjë tërheqëse kopjimi dhe reklamimi në trotuar do t'ju ofrojë një rrjedhë të vazhdueshme të klientëve.
Hapi 5
Kompanitë që ofrojnë shërbime "masive", domethënë ato që nuk kanë një audiencë të ngurtë të synuar (për shembull, nëse përfaqësoni një ofrues të ri interneti), mund të përdorin shërbimet e qendrave të thirrjeve. Për një shumë të caktuar, në një kohë relativisht të shkurtër, ju do të merrni një bazë të klientëve në nevojë për shërbimet tuaja.
Hapi 6
Ekziston një mendim se një biznes i ri (ose jo një profesionist i pavarur me shumë përvojë) patjetër që duhet të hedhë qafe në mënyrë që të tërheqë vëmendjen e klientëve. Ka kuptim, por jo shumë fitimprurës për një biznes ose një profesionist të pavarur: kush dëshiron të marrë më pak për shërbimet e tij? Një kompromis i arsyeshëm do të ishte të ofroni ulje - për shembull, ulje të vogla në porositë e dyta dhe ato pasuese nga i njëjti klient. Ju gjithashtu mund të mendoni për një quid pro quo: ju i jepni klientit një zbritje të vogël në këmbim të mundësisë për të postuar në faqen tuaj të internetit se ai është klienti juaj. Kështu, ju krijoni një reputacion të mirë për veten tuaj në sytë e klientëve të ardhshëm.
