Mijëra libra janë shkruar mbi këtë temë, qindra trajnerë biznesi kryejnë trajnime dhe seminare për menaxherët e shitjeve, por rezultati shpesh është i pritshëm. Dihet që një nga mënyrat më të mira për ta bërë një klient të blejë produktin tuaj është reklamimi i tij në mënyrë korrekte. Pra, ju thjesht duhet të përdorni shërbimet e një firme reklamash? Në praktikë, jo gjithçka është aq e thjeshtë sa duket.
Udhëzimet
Hapi 1
Reklamimi i një produkti ose shërbimi është një pyetje shumë delikate. Njerëzit janë indiferentë apo edhe negativë në lidhje me shumicën e promovimeve, veçanërisht promovime të tilla si sms ose telefonata. Njerëzit thjesht nuk vërejnë një lloj reklame. Kjo është e lehtë për tu shpjeguar - ka shumë reklama, dhe njerëzit thjesht janë lodhur prej tij.
Hapi 2
Hapi më i rëndësishëm është të zgjidhni audiencën e synuar të reklamës, e cila, natyrisht, varet nga produkti ose shërbimi juaj. Reklamimi për amvisat duhet të jetë i ndryshëm nga reklamimi për adoleshentët, dhe anasjelltas. Por ka disa karakteristika të reklamave që duhet të jenë gjithsesi të pranishme.
Hapi 3
E para është, sigurisht, mosbesimi. Ka kaluar koha kur mund të detyronit dikë të blinte diçka nga këmbëngulja. Banorët e miliona qyteteve janë mësuar prej kohësh me reklamat dhe promovimet, kështu që ata ndoshta do të shmangen nga reklamat tepër ndërhyrëse. Gjithashtu, një reklamë e mirë është një reklamë e besueshme ose joshëse. Një shembull i mirë i reklamimit të produktit është prova dhe dhënia e mostrave. Klienti mund të verifikojë personalisht që produkti është i denjë për vëmendjen e tij.
Hapi 4
A e keni kapur ndonjëherë veten duke blerë një bar çokollate në një supermarket për ndonjë arsye, edhe pse kohët e fundit keni vendosur të bëni një dietë? Veryshtë shumë e thjeshtë - e morët nga arka ndërsa qëndronit në radhë. Vendosja e saktë e produkteve është gjithashtu një mënyrë për ta detyruar klientin t'i blejë ato. Një lëvizje shumë e mirë nuk është një rregullim "sektorial" (lëngje dhe ujë - në të djathtë, mish - në fund, sende ushqimore - në të majtë), por sikur pak të spërkatet: vendosni disa shishe verë të kuqe afër mish, vendosni çokollatë të zezë pranë kafesë së zezë. Rezultati do t'ju pëlqejë. Por kjo është vetëm një kujtesë për klientin se mishi shkon mirë me verën e kuqe.
Hapi 5
Vlen të thuhen disa fjalë për cilësinë e shërbimit dhe pastërtinë e hapësirës me pakicë. Askush nuk dëshiron të blejë në një supermarket, ku raftet me ushqime janë të ndyra, dyshemeja është e lagur dhe në disa departamente mund të nuhasësh edhe ushqim të ndenjur. Paga e pastrimit nuk është asgjë në krahasim me humbjen e shumë klientëve.
Hapi 6
Po kështu, klienti nuk do të kthehet në dyqanin ku ai ishte i keq, nuk shërbeu ose shërbeu dobët. Biseda e stafit para klientëve bën një përshtypje të neveritshme. Kjo mund të trajtohet duke rritur motivimin e shitësve: një përqindje më e madhe e shitjeve sigurisht që do të rrisë interesin e tyre për punë. Ndonjëherë një nivel i lartë shërbimi bën mrekulli - njerëzit madje blejnë gjëra që nuk kishin ndërmend t'i blinin fare dhe që i konsideronin shumë të shtrenjta.
