Shitja gjithmonë fillon me një koncept të ndërtuar paraprakisht që përdor shitësi. Koncepti mund të jetë i qëllimshëm, ndonjëherë është gjysëm i vetëdijshëm, dhe nganjëherë krijuesi i konceptit nuk e kupton se çfarë saktësisht kontrollon shitësin gjatë takimit me klientin.
Udhëzimet
Hapi 1
Mundohuni të shisni produktin tuaj për veten tuaj. Vini re se nëse mund ta shisni produktin tuaj tek vetja, atëherë mund t'ia shisni këdo.
Hapi 2
Mësoni të shisni veten. Alwaysshtë gjithmonë shumë e rëndësishme për klientin i cili punon me të drejtpërdrejt dhe që është personalisht përgjegjës për shitjen e tij të mallrave. Dhe shumë shitje shpesh dështojnë jo për shkak të një imazhi të dobët, por sepse ky shitës i veçantë nuk frymëzoi një ndjenjë besimi te klienti, nuk mund ta shiste vetë. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme të kryhen të gjitha fazat e shitjes. Kryesorja është vendosja e kontaktit personal.
Hapi 3
Provojini blerësit nevojën për produktin tuaj. Një shitës i suksesshëm është dikush që mund të krijojë nevoja tek një klient dhe t'i tregojë atij për vështirësitë që klienti do të përjetojë ose po përjeton tashmë pa u shitur produkti.
Hapi 4
Provojini blerësit se zgjidhja e problemit të krijuar është blerja e produktit. Klienti juaj duhet të dijë me siguri se ai ndoshta do të jetë në gjendje të zgjidhë këtë problem të veçantë të krijuar vetëm për ju me ndihmën e këtij produkti.
Hapi 5
Tani shes zgjidhjen e këtij problemi. Pas përfundimit të katër pikave të para, pika e pestë sigurisht që do të jetë e suksesshme. Kur të kaloni nëpër të katër fazat, atëherë mënyra se si të bindeni për të blerë një produkt thjesht nuk do të jetë e rëndësishme, sepse do të zvogëloni ndikimin e çmimit në mendjen e klientit. Dhe ai e di se çfarë po blen për atë çmim.
Hapi 6
Në të njëjtën kohë, ekzistojnë metoda mjaft të vështira të shitjeve. Ideologjia e tyre kryesore është: "Unë do të bëj një klient!" Ideologjia e kundërt është kjo qasje: nuk ka nevojë të shesim asgjë fare. Shitësi thjesht harron për këtë, ai krijon një klient besnik i cili është gjithmonë i lumtur të flasë me shitësin. Kështu që ai mëson për të gjitha përfitimet e dobishme të produktit dhe më pas bën një blerje me iniciativën e tij.
Hapi 7
Ka edhe shumë ideologji të tjera. Duam apo jo, bindjet tona gjithmonë përcaktojnë sjelljen tonë. Si të bindeni për të blerë një produkt quhet ideologjia e shitjeve. Këto janë parimet që drejtojnë të gjitha veprimet e shitësit, prapa çdo fjale, gjesti dhe lëvizjeje të tij. Një tjetër tërheqje është se nëse nuk kujdeseni për klientin, konkurrenti do të kujdeset për të.
