Promovimi i çdo produkti kërkon kohë shtesë dhe kosto materiale nga shitësi. Kur një klient vjen në një dyqan, ai i kushton vëmendje mallrave të markave të njohura për të, kështu që edhe një produkt me cilësi të lartë, por jo të reklamuar mbetet në raft.
Udhëzimet
Hapi 1
Nëse jeni të përfshirë drejtpërdrejt në shpërndarjen e mallrave nëpër zinxhirët me pakicë, ofrohuni të zhvilloni një fushatë reklamuese në dyqane, qëllimi i së cilës do të jetë njohja e klientëve me produktin dhe tregimi i karakteristikave të tij. Për reklamimin e ushqimit dhe pijeve, prova është e përshtatshme, për mallrat industriale, pajisjet shtëpiake, elektronika, promovimet që mbahen si demonstrim ose ekspozitë janë të përshtatshme.
Hapi 2
Kujdesuni për pozicionimin e saktë të mallrave në vitrinë. Blerësi, si rregull, i kushton vëmendje rafteve që janë në nivelin e syve ose pak më poshtë. Ju ka shumë të ngjarë të duhet të paguani një shumë të caktuar në dyqan për vendet e mira në dritare.
Hapi 3
Sigurohuni që ta përshëndetni blerësin kur të takoheni. Prezantohuni nëse është e nevojshme. Filloni bisedën duke identifikuar nevojat e klientit, nëse ata nuk ju kanë thënë tashmë. Ndonjëherë blerësi ka një mendim të vendosur në lidhje me një markë të caktuar (të mirë apo të keqe), atëherë detyra juaj do të jetë gjithashtu të bindni klientin.
Hapi 4
Na tregoni se si produkti juaj krahasohet në mënyrë të favorshme me markat konkurruese. Shfaq produktin tuaj duke treguar përparësitë e tij mbi konkurrencën. Duke vepruar kështu, kushtojini vëmendje karakteristikave kryesore të produktit që janë të rëndësishme për një klient të veçantë. Për shembull, gjatë shitjes së rrobave, tërhiqni vëmendjen e blerësit për natyralitetin e pëlhurave nga të cilat ato janë bërë, prerjen e mirë, ngjyrat e zgjedhura mirë, pajtueshmërinë me ndonjë element tjetër të veshjeve të klientit, etj
Hapi 5
Mundohuni të gjeni një qasje për secilin klient. Të paktën për kohëzgjatjen e shitjes, përpiquni të jeni edhe psikolog edhe këshilltar dhe asistent i blerësit tuaj. Duke ardhur në dyqan, njerëzit shpesh kërkojnë të flasin dhe të kërkojnë këshilla nga një i huaj i plotë, duke u këshilluar jo vetëm me qëllim të blerjes së një produkti të veçantë, por edhe për çështje personale.
Hapi 6
Gjithmonë lini zgjedhjen për blerësin, jepni kohë për reflektim dhe mos i impononi atij mendimin tuaj. Siguroni të gjitha informacionet në lidhje me produktin në një mënyrë të tillë që blerësi të jetë i kënaqur me cilësinë e shërbimit dhe të dëshirojë të blejë produktin tuaj në të njëjtën kohë.
