Logjika vs emocioni
Ekziston një ndryshim midis marketingut B2B dhe B2C, pavarësisht nëse e besoni apo jo. Dhe ky ndryshim është shumë i thellë. Kur shesni në B2B, duhet të kuptoni se këto kompani po punojnë për të përmirësuar efikasitetin e procesit të blerjes në mënyrë që të kursejnë kohë dhe para. Kjo shpjegon shpesh pse të blesh
Logjika vs emocioni
Ekziston një ndryshim midis marketingut B2B dhe B2C, pavarësisht nëse e besoni apo jo. Dhe ky ndryshim është shumë i thellë. Kur shesni në B2B, duhet të kuptoni se këto kompani po punojnë për të përmirësuar efikasitetin e procesit të blerjes në mënyrë që të kursejnë kohë dhe para. Kjo shpesh shpjegon pse blerja B2B bazohet më shumë në logjikë dhe pse blerja B2C bazohet më shumë në emocione.
Marketingu B2B
Kur hyni në tregun B2B, duhet të përqendroheni në logjikën e produktit. Ju mund ta bëni këtë duke u përqëndruar në tiparet e produktit. Ju gjithashtu duhet të kuptoni se cili është procesi i blerjes në kompani dhe si funksionojnë ato brenda kësaj procedure. Në tregun B2B, njohuria dhe informacioni mbi produktin është shumë i rëndësishëm. Mesazhi juaj më efektiv i marketingut duhet të përqendrohet në mënyrën se si produkti ose shërbimi juaj u kursen atyre kohë, para dhe burime. Klientët tuaj në tregun B2B janë më të interesuar për logjikën e produktit tuaj. Ata do të dëshirojnë të mësojnë më shumë rreth karakteristikave dhe se si do t'i ndihmojë ata të kursejnë kohë, para dhe burime.
Marketingu B2C
Kur u sillni konsumatorëve të rregullt në tregun B2C, duhet të përqendroheni në përfitimet e produktit. Vendimi i tyre është më emocional. Konsumatorët ndryshojnë në atë që ata kërkojnë kanale të ndryshme të shpërndarjes për lehtësinë e tyre. Ata nuk kanë nevojë për mesazhe të gjata të marketingut. Ata nuk duan të kuptojnë përfitimet tuaja; në vend të kësaj, ata duan që ju të shprehni qartë se cilat përfitime do të mësojnë nga produkti juaj. Strategjitë tuaja më efektive të marketingut duhet të përqendrohen në rezultatet dhe përfitimet që produkti ose shërbimi juaj do t'u sjellë konsumatorëve në tregun B2C. Klientët tuaj B2C do të blejnë më shumë emocione. Ata janë më të interesuar për përfitimet e produktit. Ata duan të dinë më shumë se si produkti ose shërbimi juaj do t'i ndihmojë ata dhe se si personalisht do t'i përfitojë ata. Për shembull, merrni parasysh këtë situatë: Produkti im është një locion. Locioni im hidraton lëkurën dhe lehtëson lëkurën që kruhet. Klientët e mi B2B do të jenë më të interesuarit të karakterizojnë një locion që hidraton lëkurën e tyre. Klientët e mi B2C do të interesohen më shumë për përfitimet e lehtësimit të kruajtjes së lëkurës. Ne do të jemi shumë efektivë në marketing nëse kuptojmë nevojat e secilit prej këtyre tregjeve në mënyrë që të marrim vendimin e duhur të marketingut.
