Të gjitha bankat ofrojnë shërbime huazimi për popullatën. Normat e interesit për një hua të caktuar janë praktikisht të njëjta kudo, por disa organizata kredie tërheqin një numër të madh klientësh, ndërsa të tjerët kanë një numër shumë më të vogël të njerëzve që duan të marrin një kredi. Kjo është për shkak të punës së suksesshme ose jo shumë të suksesshme të specialistëve nga departamenti i marketingut, të cilët ndihmohen nga analistë profesionistë.
Është e nevojshme
- - Departamenti i Marketingut;
- - departamenti i analistëve.
Udhëzimet
Hapi 1
Suksesi i çdo banke në tërheqjen me sukses të një numri të madh të klientëve varet drejtpërdrejt nga puna e specialistëve në fushën e analizave dhe marketingut. Profesionistë të rinj, energjikë, ambiciozë dhe me arsim të lartë ekonomik, të njohur me arritjet më të fundit botërore në fushën e lëvizjeve të marketingut dhe analizës së tregut të kredisë, duhet të punojnë në këtë fushë. Sa më shumë të inkurajoni dhe shpërbleni punën e këtyre specialistëve, aq më shumë klientë me pagesë do të përdorin shërbimet tuaja.
Hapi 2
Llojet më të suksesshme të marketingut janë televizioni, posta, telefoni, reklamat dhe një herë, në kohë për data specifike ose festat kombëtare, kur klientët potencialë po planifikojnë të bëjnë blerje të mëdha dhe të marrin me dëshirë hua afatshkurtra ose afatgjata.
Hapi 3
Një tregtar duhet të jetë në gjendje të hyjë në negociata të shkurtra, të ketë fjalë të kuptueshme dhe intonacion dashamirës, të jetë në gjendje që shpejt, pa shpërqendrim, të interesojë bashkëbiseduesin dhe të ketë kohë për të shpjeguar avantazhet e huazimit në strukturën tuaj bankare brenda pak minutash.
Hapi 4
Disa specialistë duhet të bashkëpunojnë sistematikisht me pikat e shitjes me pakicë, me agjensitë e pasurive të patundshme. Pjesa tjetër do të kryejë marketing të planifikuar të reklamave, duke dhënë njoftime në kohë për media, duke thirrur klientë të mundshëm dhe duke punuar ngushtë me bizneset e mëdha.
Hapi 5
Departamenti i analistëve duhet të monitorojë me kujdes trendet e fillimit fitimprurës dhe në kohë të fushatave reklamuese me norma të ulëta interesi për kreditë, të monitorojë punën e konkurrentëve dhe të raportojë menjëherë çdo ulje ose rritje të normave të interesit në kredi, të zhvillojë projekte të reja për fushata të suksesshme reklamuese.
Hapi 6
Për të pasur klientë të rregullt të cilët do të vijnë në bankën tuaj vetëm për një kredi tjetër, ofroni karta krediti me kushte huazimi pa interes, për klientët tretës që kanë shlyer me sukses huanë e parë, norma më të ulëta interesi, japin çmime dhe dhurata.
