Nëse nuk merrni parasysh tiparet mbizotëruese të tregut të brendshëm, ju mund të gjykoni cilësinë e shërbimit në çdo bankë nga numri i klientëve që përdorin shërbimet e saj. Diçka i solli të gjithë këtu një herë. Duke studiuar përvojën e institucioneve të suksesshme për një kohë të gjatë, mund të mësoni shumë informacione të dobishme se si të tërheqni klientë në bankë.
Udhëzimet
Hapi 1
Metodat më të njohura të të ashtuquajturës tërheqje aktive.
Këto përfshijnë tërheqjen përmes klientëve ekzistues të cilët janë të kënaqur me shërbimin në bankë dhe mund t'ua rekomandojnë atë miqve të tyre. Atyre u dërgohen letra për rekomandimet partnerëve dhe kontraktorëve të tyre.
Hapi 2
Ju gjithashtu mund të kërkoni dhe të tërheqni klientë në bankë përmes analizës së informacionit në media, duke identifikuar kompani të suksesshme që janë në fazën e zgjerimit. Ata zakonisht kanë nevojë për punonjës të rinj, hapësira me qira, etj. Kompanive të tilla mund t'u ofrohet një gamë e plotë e shërbimeve bankare nga shërbimet e shlyerjes së parave të gatshme deri te depozitat.
Hapi 3
Ju mund të tërheqni klientë në bankë duke marrë pjesë në ekspozita, simpoziume dhe konferenca. Si rregull, këto ngjarje marrin pjesë nga zyrtarët e lartë të kompanive. Të gjithë atyre mund t'u jepen letra me propozime komerciale dhe të ofrojnë kushte bashkëpunimi.
Hapi 4
Ju mund të tërheqni klientë në bankë duke tërhequr klientë nga banka të tjera. Kjo metodë është më efektive në rastet kur banka e tyre e vjetër po përjeton disa probleme që mund të ndikojnë në vazhdimin e punës së saj.
Hapi 5
Nuk kërkon burime të mëdha, por një mënyrë tjetër për të tërhequr klientë në bankë ka efikasitet të mjaftueshëm. Ne po flasim për postën e personalizuar të postave të letrave të bashkëpunimit për klientët. Në këtë rast, shumë varet nga teksti dhe pamja e një letre të tillë.
Hapi 6
Gjithashtu, nuk duhet humbur mundësia për të tërhequr klientë në bankë drejtpërdrejt nga menaxherët e lartë. Në sajë të punës së tyre, ata krijojnë lidhje të gjera me njerëz që mund të vihen në shërbim të biznesit bankar.
