Shumë ndërmarrje të suksesshme të Moskës përballen me problemin e krijimit të shitjeve rajonale. Shtë e rëndësishme të zgjidhni rajonin e duhur dhe të zhvilloni një algoritëm të shitjeve posaçërisht për të. Aftësia për të negociuar me klientët është gjithashtu e një rëndësie të madhe kur hyni në rajone.
Udhëzimet
Hapi 1
Vlen të fillohet duke promovuar shitjet në një rajon. Theshtë më e thjeshtë, përveç kësaj, do të jetë e mundur të "provosh" algoritmin e shitjeve dhe të analizosh gabimet. Për të zgjedhur një rajon, një kriter territorial është i rëndësishëm: rajoni që është pak a shumë i përshtatshëm për të arritur është më i përshtatshmi, pasi që shpesh do t'ju duhet të udhëtoni në negociata me klientë dhe kontraktorë të mundshëm.
Hapi 2
Për rajonin e zgjedhur, duhet të grumbulloni informacione nëse shet produkte të ngjashme me tuajin, cilat kompani i shesin ato, cila është situata e përgjithshme në treg. Kjo është një fazë shumë e rëndësishme: ju nuk duhet të shkoni në rajon pa ditur asgjë në lidhje me të. Pas mbledhjes së informacionit, mund të filloni të mendoni për një plan veprimi.
Hapi 3
Shtë e rëndësishme të analizoni informacionin dhe të përshkruani grupin e synuar të klientëve, përkatësisht ata që janë me interes për ju në radhë të parë. Për shembull, nëse prodhoni ëmbëlsira të një kategorie të lartë çmimesh, atëherë supermarketet elitare do të jenë klientët tuaj të synuar.
Hapi 4
Secili klient do të duhet të shpjegojë se cili mund të jetë përfitimi i tij kur blen produktin tuaj dhe e rishit atë. Mbi të gjitha, ai ka edhe furnitorë të tjerë. Importantshtë e rëndësishme të keni disa mundësi për një program shitjesh dhe promovimi të produktit për klientë të ndryshëm dhe të jeni në gjendje të provoni efektivitetin e tyre.
Hapi 5
Nëse negociatat e para ishin të suksesshme, ju ranë dakord për gjithçka dhe filluat të shisni, atëherë nuk është koha të relaksoheni. Tani detyra kryesore është të kontrollojmë shitjet përfundimtare në rajon. Pas disa muajsh, shitjet e produkteve tuaja do të bëhen të qëndrueshme dhe atëherë do të duhet të mendoni për zhvillimin e tyre të mëtejshëm.
